文档介绍：阿里•一达通服务介绍
一达通服务介绍
阿里•一达通服务介绍
效果不好!?没成交!?
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询盘
订单
询盘太少?
询盘质量不高?
还是其他?
订“蛋”
内:
►原材料涨价
►劳动力成本增加
►同行竞争日趋激烈
►融资艰难
外:
►欧美债务、金融危机
►人民币汇率持续上升
►印度、越南产品低价冲击市场
►欧美对中国出口补贴贸易制裁-征收高额反倾销和反补贴税
当前国际外贸环境?
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内忧外患!中小企业外贸举步维艰!
中小外贸企业面临新形势、新挑战!
第一个10年(90-00) :产品→解决制造问题
第二个10年(00-10) :市场→解决信息问题
第三个10年(10-20) :金融→解决交付问题
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【中国外贸发展的三个10年•特征与解决的核心问题】
中国外贸的【过去】与【今天】
中国外贸的【过去】与【今天】
过去10年:好产品≠好订单→线下到线上(电子商务)→找到买家=找到订单
今天:找到买家≠找到订单→信息≠生意
(传统信息服务要向交易环节服务延伸,最终向供应链服务发展)→外贸交易能力(外贸供应链能力)=决定订单
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过去:找到买家=找到订单。WHY?
=》过去30年,中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利,中国制造物美价廉,价格绝对优势决定卖方市场。
今天:找到买家≠找到订单。WHY?
=》今天,外贸环境发生巨变(上有阐述),中国制造再也没有绝对价格优势,中国对外贸易走向“正常”化,卖方市场转向买方市场。
中国外贸的【过去】与【今天】
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第一要素:质量/价格
第二要素:交期
第三要素:付款方式
今天海外买家关注什么?
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今天我们的客户(供应商)关注什么?
第一关注:风险
第二关注:利润
第三关注:交期
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