文档介绍：姓名:贾诗隽
学号:090424204
广告对消费者的心理影响
摘要:当今社会,随着经济的飞速发展,消费群体不断壮大,消费趋势也由商品使用价值的消费转变为对商品意义的消费。为了刺激消费者产生消费或购买的欲望,广告必须不断创新、与时俱进,以消费者为中心、围绕消费者的需求变化,采取不同策略来获得消费者的青睐。
关键词:广告消费者心理影响以人为本
一、只有不同寻常的广告才能打动人
“除非广告源自一个大创意,否则它将如同夜晚航行的船只无人知晓”,这是美国广告大师大卫·奥格威的一句名言,每时每刻都强调“创意”是奥格威创立的一项基本原则。另一位美国广告大师威廉·伯恩巴克指出:“我们没有时间也没有金钱允许大量及不断重复的广告内容。我们呼唤我们的战友——创意,要使观众在一瞬间发出惊叹,立即明白产品的优点,而且永不忘记,这就是创意的真正效果。”
现代广告的一项重要任务,就是给消费者必要的刺激,使其产生消费或购买的欲望。创意是广告的思想内涵与灵魂,是具有感染力与说服力的要素,是向消费者诉求的主要动力,是改变消费者思想动机的力量,它能抓住消费者的注意力,使其产生兴趣,改变对某个商品的看法,增加商品的价值,最后说服消费者去消费或购买广告所推销的产品。
广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念,根据整体广告策略,寻找一个“说服”消费者的“理由”,并把这个“理由”用视觉化的语言,通过视听表现来影响消费者的心理,达到信息传播的目的,使消费者从广告中认知产品,从而促成消费行为。创意过程中,从研究产品入手,研究市场、消费者,确定广告诉求主题,到确定广告创意、表现形式,创意始终要围绕着产品、市场、消费者,进行有效诉求,才能成为促销的广告。
平庸的广告只能做到看不看有你,而杰出的创意广告能做到不由你不看,不由你不信!
匈牙利电影理论家巴拉兹在20世纪初就预言:“随着电影的出现,一种新的视觉文化将取代印刷文化。”20世纪30年代,著名哲学家海德格尔说:“我们正在进入一个世界图像的时代。世界图像并非意指一幅关于世界的图像,而是指世界被把握为图像了。”英国现代美术史学家贡布里希也在著名的《图像与眼睛》一书中一语惊人:“我们的时代是一个视觉的时代,我们从早到晚都受到图片的侵袭。”
随着科技的发展,数字摄影浪潮的新一轮侵袭以及网络图像传播的蓬勃发展,已经验证了他们所说的,历史上没有任何一个时代像今天这样明显的图像化,以至于没有一个词像“读图时代”这样可以贴切的形容它。
我们的社会进入了一个崭新的图像传播时代。除了更纪实,更便捷,还因大众传播媒介的广泛参与而变得更加“受众化”。
受众是大众传播媒介的受传者,包括报纸的读者,电视的观众和广播的听众以及网民。在图像传播流程中,受众不仅是传播媒体的传播对象,更是读图活动
的主题。他们总是抱着一定的心态去接触,接受并评价,必要时他们甚至会积极的做出反馈。正确的把握读图时代受众的阅读心理,树立科学的受众观念,才能让读图时代的图像传播“适销对路”,满足读者的需求,提高图像的地位产生有效的传播效果。
二、理解与沟通是永恒的主题
现在社会的生活节奏加快,使得人们的心理疲劳程度加大。人们更愿意选择摄取直观、简单、形象的信息,这就决定了以文字为传播符号的抽象程度较大的信息进入了快