文档介绍：BUSINESS DECISIONS经理人模拟舱——战略决策课程课程提要
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主要内容
第一部分:关注结果的经营思维
第二部分:战略决策
第三部分:审视你的每一个行动
第一部分:关注结果的经营思维
当我们研究和分析一个企业是否成功时,通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面,因此,也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。
如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中,一层层剥掉其外在显现的表皮,你很容易发现一个简单的“核心”——成功的企业内部,所有掌握着资源的人,也就是经理人们,高度一致地追求一个共同的目标,并且为了达到这个目标,谨慎地分配有限的资源;一旦发现资源被错误使用,能够果断地修正错误。
通过“经理人的飞行模拟舱”课程,你一定已经充分意识到,企业生存和发展的根本,或者说是经营的首要原则:关注底线利润。
熟悉损益表,帮助你了解眼睛该盯在哪里快速建立“关注结果的经营思维”
企业的经营状况直观地反映在损益表(P/L)上,损益表最直接地告诉了我们这样几个事实:
销售是企业唯一的收入来源,销售不力会使企业丧失生存能力
实现了销售,你的生产投入才转化为成本
影响利润的因素是有限的,可以控制的,只是不那么直接,需要你制定策略时精确地计算
销售收入
直接成本
综合费用
折旧
利息
税
净利润
税前利润
毛利
认识资产负债表,深入理解企业经营的终极目的
通过资产负债表(B/S)可以一目了然地看到:
股东的钱在被怎样使用
公司的资产归谁所有
对资产负债表结构的了解,可以帮助我们认识到:
资产项目之间的流转不能用来解释企业盈亏
负债
股本
固定资产
土地和厂房
机器设备
流动资产
现金和银行存款
应收帐款
在制品
成品
原料
第二部分:战略决策
当每个经理人都知道眼睛该盯住哪里后,他所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需的方法,保障有限的资源被充分使用。
正是因为市场的变化越来越快,竞争越来越激烈,每一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整体和长期的生存、发展造成“重大影响”,所以战略决策对企业的经营才变得越来越重要。
战略决策虽然重要,但不必要被复杂化。相对于企业的经营过程来说,战略决策有其清晰的脉络、基本的原则和简明的方法。
市场定位-选定细分市场从产品/市场矩阵开始到哪去?为什么?
产品/市场矩阵应该显示:
1、该产业所有的细分市场;
2、公司进入的所有细分市场;
3、公司未进入的所有细分市场。
市场定位-市场吸引力分析
对于一个细分市场的吸引力分析,是战略决策的基础;
分析可以从三个方面入手:
该细分市场可预期的销售量
期望的单位产品销售的利润率
未来几年的成长率
了解吸引力变量的相关关系,有助于判断市场走势。
市场吸引力变量的相关关系
说明:
1、更高的成长率常见于产品生命周期的早期,其时销售量偏低,因此增长率与销售量有反向关系;
2、成熟的市场(较低的增长率)倾向于更具竞争性,因此,通常增长率和利润率具有正向关系;
3、销售量(成熟市场)和利润率成反向关系。