文档介绍：INTELLIGENCE SOLUTIONS
净水行业互联网+智慧解决方案
The water purification industry plus intelligence solutions
INTELLIGENCE SOLUTIONS
01
背景介绍
02
痛点分析
03
解决方案
04
关于卡尔
【目录】
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INTELLIGENCE SOLUTIONS
背景介绍
Background
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INTELLIGENCE SOLUTIONS
净水行业现状
信息化概况
产品没有创新性,产品同质化严重
以过滤膜为核心,市场以反渗透膜为主
质量参差不齐,标准不统一
供应链
品牌概况
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未来发展
产品概况
净水器行业企业保守4000家左右,大多数以中小型企业为主,行业沉淀时间不长,占比95%以上
行业市场不规范,竞争激烈,注重销量而不注重服务质量
以其它行业品牌为主,少数行业大型品牌
品牌比较多,比较杂,OEM厂家、小型品牌商都会成立自主品牌
只有少数大型品牌有专业化的信息化管理工具,但都属于定制产品,成本很高
中小企业,包含厂家、经销商都没有专业化的信息管理系统,大多是手工录入信息
不注重前端用户管理,售后服务,线上没有与用户互动的平台和分享分销工具
净水器生产产能过剩、净水器零部件产能过剩,没有科学有效的管理工具,对市场产能把握不准
上下游信息不通畅,以销售订单为准,不了解下游库存情况、导致产能过剩,不能时时了解整机所需零配件的库存情况,包含本企业库存及上游供应商库存情况
以信息化建设为基础,以产品创新为主导方向,以物联网模式产业规划化方向发展
向互联网+净水器的整体战略方向前行
提升产品创新水平、售后服务质量,提升用户体验感,企业规模化、信息化、产业高效化经营
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【行业现象】
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【行业动态趋势】
随着互联网技术不断的发展,尤其是2015年李克强总理提出互联网+行业计划以来,国内物联网技术突飞猛进,远程数据监控和实时监测在终端净水机上的实现成为可能,保证最终喝入口中的是真正安全健康的水有了充分实现的技术基础。因此,最近一两年,无论行业内外,各企业纷纷涉足与互联网相结合的终端净水产品的研发,但因为软件开发的技术壁垒,不少企业仅停留在喊口号阶段,以为加上WIFI模块就完成了互联网+的升级,就可以挂上物联网净水机的名号了,而实不知,真正意义上的物联网净水机是一个生态,而不仅仅是一台净化水质的机器。
李克强总理提出制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和金融互联网的健康发展。
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痛点分析
Pain point analysis
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01、市场方面
品牌众多,行业竞争激烈
销售渠道单一,没有新赢利增长点
中小企业为主,无法高效生产
假冒伪劣盛行
线上、线下,主要市场由知名品牌占据
02、企业经营方面
经营模式落后,效率低
终合实力不高,竞争优势不明显
信息化管理落后,多数以手工操作
营销模式无吸引力
对供应链、经销商把控不了
不注重售后服务,品牌度不高
产品没亮点,市场占有率低
03、用户体验方面
无法形成消费闭环,用户体验度不高
没用细分用户群体,不了解用户使用习惯
无法与用户交互,信息单向传播,无法满足用户诉求
售后服务不完善,处理不到位,用户体验度差
04、商业模式方面
不跟随市场环境变化,模式守旧,以传统方式经营
危机意识不强,无法顺应大趋势的变化
以销售为主导,模式单一
【净水行业痛点分析】
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【结论与建议】
结论:
净水行业经历了2013、2014年二年的高速增长,在2015年明显增速减缓。可以形象地说,2013、2014是净水行业火热的夏天;那么,2015年就是秋天,特别是到了2015年下半年,已经到了深秋晚秋,很多企业都感觉到阵阵寒意;而2016年,对净水行业来说,严冬已经到来了! 综合净水行业面临的问题,用互联网+净水器的模式,线上信息化管理,线下建立用户服务通道,线上线下时时互动,进行转型升级改造将是解决问题的突破点。
成
本
高
竞
争
大
体
验
差
管
理
繁
琐
建议:
线上信息化管理,包含售后服务管理、经销商管理、供应链管理,正在成为净水企业经营管理标配,通过对净水行业服务的升级改造,推动企业更快速的转型,提升企业、产品竞争力,线下建立与用户连接的渠道,线上线下互