文档介绍：汽车市场营销
上海建桥学院机电学院
汽车工程系陈永革
(2013年5月27日)
第十章汽车市场营销策划
第一节汽车市场营销策划概述
第二节汽车市场营销策划内容
第三节汽车市场营销策划方案
第四节汽车市场营销策划案例
第一节汽车市场营销策划概述一、汽车市场营销策划的含义
在汽车市场营销活动中,为达到预定的市场营销目标,运用系统的、科学的方法,对企业生存和发展的环境进行分析,以消费者满意为目标,对汽车市场营销活动进行分析、判断、构思、设计的系统过程,称为汽车市场营销策划。
二、汽车市场营销策划的作用
作用:
1、使企业避免营销的短期行为
2、使企业获得理想的营销效果
3、使企业减少营销的费用支出
4、使企业逐步转化为策划竞争
三、汽车市场营销策划的原则
原则:
1、策划目标要清晰
2、策划方针要明确
3、产品质量要保证
4、信息资源要有效
5、策划方案要创新
四、汽车市场营销策划的方法
寻求第一
借势造势
宁简毋繁
集中力量
正合奇胜
软硬兼施
策略整合
五、汽车市场营销策划的过程
过程:
1、调查研究
2、目标定位
3、理念设计
4、资源整合
5、运作切入
6、形象塑造
7、实战操作
8、过程监控
9、策略调整
10、总结提高
六、汽车市场营销策划与几个相近概念的区别
1、策划与计划的区别
2、策划与创意的区别
3、策划与决策的区别
4、营销策划与营销管理的区别
第二节汽车市场营销策划内容一、汽车产品策略策划
汽车产品策略策划是汽车企业赢得市场必须做的一项经常性的工作,涉及:
汽车产品组合策略策划
汽车产品寿命周期策略策划
汽车产品品牌策略策划
汽车产品服务策略策划等。