第六章 竞争者行为.ppt

文档介绍：第六章竞争者行为
华南师范大学增城学院商务英语系
学习内容
一竞争者分析
二企业的竞争性定位及战略策略
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
潜在进入者
替代品
行业竞争对手
(现有企业竞争)
供应者
购买者
新进入者威胁
侃价实力
侃价实力
替代品威胁
谁是竞争者?
他们的目标是什么?
他们的优弱势是什么?
他们的策略是什么?
其竞争反应模式是何?
一竞争者分析
一〉、识别竞争者
二〉、判定竞争者策略
三〉、评估竞争者的优势与劣势
四〉、分析竞争者的反应模式
一〉、识别竞争者
(一)行业竞争观念

行业结构类型
完全竞争行业
垄断竞争行业
寡头垄断行业
完全垄断行业
(二)业务范围导向与竞争者识别
1、产品导向与竞争者识别
2、技术导向与竞争者识别
3、需求导向与竞争者识别
4、顾客导向和多元化导向
竞争层次图示
本公司
品牌竞争者
产品形式竞争者
一般竞争者
广义竞争者
研究
重点一
研究
重点二
把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者(这是狭义的竞争者,品处于几乎是区别产品的唯一因素);
把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者;
把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者;
把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。
营销战略与目标分析点:
营销中期、远期目标
生产基地的定点与分布
市场发展思路
定位
目标市场及市场范围
产品战略(如档次、性能、技术、组合配置等)
价格与渠道模式
推广战略路线
市场组织模式
二〉、判定竞争者的策略