文档介绍：作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的
美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激
烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必
须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日
促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战",对全年的
销售有着至关重要的意义。
一、促销主题的确定
每一次促销活动都应该有一个确定的主题,根据这个主题再去组织相关活动细则。
三八节日的美容院促销,自然需要集中在女性身上。在主题的确定上,可以用一些比
较打动人心的温馨的文字,抓住女性爱美的心理,吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节
日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来
完成促销。
参考主题:三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生,
幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,美容院要
利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销
案例1 云南贵夫人美容院:让您美丽,让您的男人心动
案例内容:
在1个月左右的时间内,在贵夫人美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得
各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:
上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜
,才是上上计。
奖品分设有:dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评:
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择
,这种心理暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法,必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂
家的完全支持与协助的条件才能开展,有可能“dvd”有相应的品牌专卖店,能为这类
活动的开展提供系件,而许多日用消费品受制于售点的实际情况,未必适用此种活
动方法。
案例2 秀颜国际产品:三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间:3月8日-3月15日。
活动内容:在活动期间内,凡在秀颜国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下
礼品:
1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则:
1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消
费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;
并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在3月15日活动最后一天,聘请国家公证处