文档介绍：1
双11总结
2
战役亮点
销售表现
产品策略
活动分析
推广洞察
总结心得
Agenda
3
SK-II 创造高端美妆双11历史最佳销售成绩
4
销售表现
,,对比竞品持续保持高速增长
,占比为82%,高于去年,流量和转化有明显提升,说明消费者预售心智提升
旗舰店占比对比去年提升11%,消费者双11选择旗舰店日趋增多,已经抢占了大部分淘宝天猫用户。
年度
销售额
访客数
转化率
客单价
预售成交
销售占比
当天成交
当天成交占比
2016双11
118,330,508
1,156,211
%
¥1,253
97,450,416
82%
20,880,092
18%
2015双11
43,071,710
655,518
%
¥1,314
32,759,430
76%
10,312,280
24%
16vs15
店铺销售销售概况
16年vs15年旗舰店成交占比
销量数据
市场份额
日常日均
2300000
16%
其余活动期间
-
60%
双11当天
130073471
91%
增长倍数(对比日常)
增长倍数(对比活动)
-
品牌成交对比
品牌成交金额
旗舰店成交金额
旗舰店占比
2016双11
130,073,471
118,330,508
91%
2015双11
53,963,838
43,071,710
80%
16vs15
旗舰店不同阶段市场份额
1
整体销售表现
品牌大盘销售概况
预售期销售趋势分析
对比15年预售,16年预售分为3个阶段,每个阶段日均销量递增,这与预售阶段的货品策略以及平台推动力度有关。
,对比官方第一阶段明显提升,最后阶段消费者还是会选择预售而非加购。
支付尾款率同比增长,除了消费者的品牌信任度增值外,今年天猫的催付时间节点,店铺错峰进行一系列的催付方式有关。
年度
-
-31(15年13日开始)
-10
预售金额
日均
占比
预售金额
日均
占比
预售金额
日均
占比
2016双11
114W
21%
38858755
386w
40%
37701104
412W
39%
2015双11
-
-
-
22116766
129W
68%
10642664
118W
32%
16vs15
-
-
-
-
-
-
-
年度
预售成交
销售占比
预定阶段销售额
预售支付率
2016双11
97,450,416
82%
100163180
%
2015双11
32,759,430
76%
33861470
%
16vs15
2
预售表现
,购物车转化提升近1倍,千人千面流量细分后,今年加购人群更为精准
当天总成交额也为去年的1倍,流量和转化率都同比提升
年度
当天成交
加购物车金额
加购物车转化
购物车成交
购物车占比
2016双11
20880092
139369420
%
66%
2015双11
10312280
97495360
%
4396160
43%
16vs15
购物车成交对比
当天成交对比
旗舰店总成交
当天成交
当天成交占比
购物车成交
占比当天成交
2016双11
118,330,508
20,880,092
18%
66%
2015双11
43,071,710
10,312,280
24%
4396160
43%
16vs15
双11销售表现
3
造势期、预热期16年vs15年店铺流量对比
2016
2015
流量情况
4
造势期(-):,21日预售上线流量有明显爆发,消费者抢购预