文档介绍：第一节促销和促销组合
第五节公共关系
第二节广告
第三节人员推销
第四节营业推广
第十章促销组合
第一节促销和促销组合
二、促销的基本策略
一、促销的含义
一、促销的含义
含义:指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的信息,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
促销的本质就是传递和沟通信息。
促销组合:根据营销目标和产品特点,对各种促销方式的选择、搭配和运用。
二、促销组合
从促销活动运作的方向来分:
1、推式策略:以中间商为促销对象

生产者批发商零售商消费者

2、拉式策略:以最终消费者为促销对象

生产者批发商零售商消费者
三、促销的基本策略
①
②
③
④
①
②
③
影响促销组合和促销策略选择的因素:
(1)促销目标:
(2)产品因素:
产品的性质;产品生命周期
(3)市场条件:地理范围
(4)促销预算
三、促销的基本策略
第二节广告
五、广告效果评估
一、广告的定义和特点
二、广告定位
三、广告媒体的种类
四、广告费用预算
(一)广告定义
广告有广义和狭义之分,广义的广告,是指
将某件事情广泛地告诉公众,使人们能够知晓所
进行的信息传播活动。
狭义的广告,又称作商业广告或经济广告,
是指广告主以付费的方式利用媒体传递商品或服
务信息,从而影响公众行为的信息传播活动。
一、广告的定义和特点
(1)广告必须有明确的广告主,它是广告行
为的主体;
(2)广告是一种带有说服性质的信息传播活
动;
(3)所传播的不仅仅是关于商品的信息,还
包括关于观念和服务的信息,甚至是企
业形象和企业文化的信息;
(4)商业广告是有偿的;
(5)广告是非人员销售推广活动。
(二)广告的特点
广告定位就是指从众多的商品中,寻找宣传商品的
有竞争力和具有独特个性的特点。包括以下四方面内容
(见图10-3)。
二、广告定位
图10-3 广告定位的内容