文档介绍：东阿阿胶网络营销策划方案
目录
前言
东阿阿胶网络营销环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
东阿阿胶网络营销4P策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
东阿阿胶网络营销策略的制定
游戏广告
IM即时消费传播
网站营销
(四)微博
五. 客户关系管理策略
营销策划的效果监控及改进
前言
随着科学技术的不断进步,电子商务蓬勃发展,网络营销方兴未艾。此次策划的目的:我想通过网络的形式,把东阿阿胶销售给更多的人群,进而提升品牌知名度。
阿胶,其应用已有3000年历史,历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”,与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下,直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词,同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
东阿阿胶网络营销环境分析
(一)宏观环境分析
(1)人口环境
我国人口已经达到13亿多,众多人口和人口总数的进一步增长,使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。
(2) 经济环境
随着经济的发展,消费者的收入有所增加,进而消费者的可支配收入增加。
(二)微观环境分析
1、企业概况及企业形象分析
山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司,同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市,系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司,17个控股子公司,现有员工5600余人,总资产36余亿元,总市值300多亿元,生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种,阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上,远销东南亚各国及欧美市场;复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五,畅销全国30年,累计销量超过120亿支。
阿胶是2000年养生文化,东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力,值得信赖。
2、竞争者分析
(1)传统型竞争者
竞争对手主要是在补血方面的,如:养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但是在滋阴、改善睡眠方面,东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南市平阴县东阿镇(原东阿县的治所)。位
于东阿镇的山东福胶集团具有一定的实力,主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶,与公司形成较为明显的竞争关系。
(2)网络竞争者
在保健品行业中,安利与东阿阿胶也是竞争的关系。安利在中国开创在保健品行业中,且不去说它的好坏,但却是是一个有用的营销方式。在网络营销上,安利的做法主要有以下几点:
(1)在易趣和淘宝上开店。通过在易趣和淘宝上开店,来宣传你的产品和理念
一起安利文化,让对安利产品有兴趣的顾客,从网上找到你。如:安利易购网
/
(2)产品介绍的静态页面。做了几个关于产品介绍的静态页面,在搜索引擎进行
宣传,并取得前十的排名。来提高网站的流量,增加潜在客户找到你的机会。
(3)有针对性的适量的网络广告,由于做安利在一定程度上受到区域的限制,最
好在本省的信息港上投放。如在慧聪保健品网,它就在网站中间部分做了个广告。
(4)开设专门的直销网站。
如:在北京信息港网站开设网店(http://anli./),开设安利直销网
业内唯一的SNS社交类别网站。
归根结底,安利的网络营销模式为人际网络营销。这也是安利从一开始即坚持的营
销模式。现在,玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。
对于东阿阿胶这个传统企业来说,若要立于不败之地,网络营销是必须尝试的。实际上东阿也在尝试、改变。08年,东阿就在淘宝网开设了首家东阿阿胶官方网络旗舰店()。
其实在网络经济飞速发展的今天,网络可以改变认为的生活方式,而且还可以改变很多企业的主要运营模式,一个有效的企业网站,一个电子商务和网络营销的完美结合
的网站,50个业务员更有效!
3、消费者的分析
(1)消费群和核心消费群
东阿阿胶是补益养生类中成药,主要功效补血和补气。这使得它的目标消费群集中为进入发育年龄的女孩以及成年女性。另外,由于东阿阿胶产品的价格跨度很大,从几十到上千块不等,并且加上中药进步贵在坚持,使得目标消费群缩小到收入较高且稳定的中产阶级中年(40---50岁)女性。也就是它的核心消费群。
这一部分的女性,普遍具有以下特点:
有丰富的生活和社会经验,对家庭的重视度非常高
消费领域广泛,在家庭中担任着非常重要的角色,要照顾