文档介绍：XX银行卡业务拓展营销方案
银行卡业务发展营销策划方案一. 概要? 经过20多年的发展,邮储目前已形成覆盖全国城乡、点面最广、交易额最大的个人金融服务络,,。而且,其中有60%左右的储蓄点和70%左右的汇兑点均分布在农村地区。同时,***,已成为广大城乡居民和农民工朋友重要的支付汇兑工具。? 我区有点**个,到2008年2月29日卡户数为*****户,活期户数为*****,卡户占活期户数的*****%,其中城市点**个,到2008年2月为止卡户数为***,占活期户数的**%;农村点**个,到2008年2月为止卡户数为***,占活期户数的**%。今年以来*卡发放进度较去年有所减缓. 二. **地区*卡业务发展营销总目标? 提升***卡品牌形象; ? 打造***卡成为城乡异地结算的主要手段; ? 改变定活结构,提高活期储蓄占比; ? 增加异地手续费收入; ? 迅速扩大*卡的市场占有率。三. 营销目标? 2008年全区发卡量达到**张以上; ? 所有点卡户占活期户的比例超过80%; ? 建立*卡村465个; ? 建立*卡校园25所; ? 新增*卡商户765户。四. ***卡诉求点分析? 免收年费、小额帐户管理费,异地交易手续费仅为5‰; ? 全国城乡联,点多面广; ? 使用方便、安全、快捷。loCALhost 五. 目标受众分析? 城市:公共事业单位、个体工商户、私营业主、政府公务员、以及学生群体; ? 农村:经商户、种植户、养殖户、运输户、打工户、学生户。六. 营销措施 ? *卡校园:校园是发卡的热点地区,各单位要充分认识到校园群体对新事物的接受能力,积极介入校园市场。目标:6月底以前,县(市)级城市发展1个以上“*卡校园”;特别是有大中专院校的城市,应以此类院校作主要营销对象,并拟定营销方案对其营销;以后每季度各局至少发展1个“*卡校园”,到年底**现业发展的“*卡校园”达4个以上,各县局发展“*卡校园”3个以上。发展方法:1、对有大中专院校的地方,必须在6月份拟定营销方案送到院校,在新生9月份入校时可设临时流动台席发放宣传资料,并为其办理*卡开户。2、大中专学校每年开学时要发放各种奖学金或补助金,号召营销人员或与学校有联系的人员进行攻关,发卡进行发放;3、对学校进行代收学费的宣传,我们对学校的代收学费可以以多种方式进行,一是批量代扣的方式,由学生家长开立*卡,在开学初存入学费,由**为其一次性划扣,并提供划扣款清单与学校进行对帐结算;二是现场进行pos收费,由提供pos机具并派人现场协助进行*卡收费,结束后根据pos小票进行对帐划转。发卡对象:大中专院校,中小学和私立学校。宣传资料:***卡使用说明,**批量代扣业务指南。优惠条件:中小学生可优惠或免费办理***卡,大中专学生可优惠办理***卡,优惠的条件由各**决定。? “*卡商户”: 目标:以点为单位,每月新发展“*卡商户”2个以上,力争点半径20
0米内的*卡商户发放率要达到70%以上。发展要求:各局必须由建立客户经理和点人员相互协作配合的机制,作为今年的一项重要工作狠抓落实。发展方法:由客户经理和点人员组成邮储业务服务组,针对商户不同情况逐个突破,采取安装pos、上门收款、代发工资等方式积极争取客源。宣传资料:印