文档介绍：对“***学校品牌建设”的几点建议
夏爱静
当前,教育产业的竞争正在日趋白热化,招生大战异常激烈,各学校都在挖空心思使出十八般武艺招揽学生,抢夺更多的生源。目前,大多数学校仅在招生期间进行方式单一的广告宣传,目的只有一个,就是招来更多的生源。由于缺乏前期投入和积累,每到招生期间便会陷入盲目的招生大战之中,往往出现学生哗哗进校,但之后又出现成群结队退学的现象。
究其根本原因就是,学校自身文化和品牌建设均不到位。学校文化底蕴和管理制度不健全,尤其是文化氛围不浓厚、文化品位不高,整体看上去像个暴发户,给人的感觉是缺乏底气,学校力量单薄,这样的学校给学生和家长的感觉是缺乏内涵、圈钱为主,使学生和家长产生不安全感,无法预期自己的前景,看不到光明的未来,退学也就无可避免了。
我认为,教育事业要想长久发展下去,需要遵循教育规律,运用策划理论,讲究市场运作,规避运行风险,打造教育品牌,避免急功近利、单纯“炒作”。洪金宝影视武打学校若想在民办教育阵营里占有一席之地,我们首先需要解决以下几个重要课题,即如何运用科学的市场营销策略,如何快速提高学校的知名度和市场占有率,如何提高学校在学生和家长心目中的品牌形象和认可度。
因为品牌是一个企业生存与发展的关键,品牌形象的好坏直接影响到学校在学生和家长心目中的地位和认可度。因此,为了使洪金宝影视特技学校得到快速、稳步、长久地发展,我们必须开始重视多管齐下打造学校的品牌形象,加强学校品牌管理。
一个学校品牌的存在与否并不是我们学校管理者说了算,而是存在于家长和学生心目中的。培育学校品牌的过程就是建立、维护并加强与家长、学生、员工和社会关系的动态过程。所以,一个成功的学校品牌也就意味着良好的品牌关系,它不仅获得服务对象的信赖和忠诚,还赢得了员工的努力支持和社会的广泛认可。一般认为,学校的社会参与度越高,学校越好。现代社会是开放的社会,现代教育也必须是面向社会的教育。这种教育在积极服务社会的同时,也能广泛地吸引社会的支持与参与。
在这方面,学校必须建立自己的一个品牌管理团队,储备熟悉营销和管理的专门人才,可以举办各种活动维持与客户的关系,比如联谊会、沙龙、圣诞狂欢节等,与学生和家长增进感情,不断提高学校的美誉度,这本身就是对品牌的一种维持和提升。
在这方面,山东华澳教育集团营销和品牌宣传值得借鉴。那么,华澳建校之初是如何扩大品牌影响力的呢?实际上,华澳教育集团办学之初除了必要的广告之外,最重要地是加强了品牌宣传和推广的力度和教学投入力度。
如华奥教育集团莱芜分校曾收养 6 个孤儿入学,这本来是一件非常简单事情,华澳举行了一个很大的仪式,还开了一个大规模的新闻发布会,请了当地主要的报纸、电视台、广播等媒体进行报道,其实收养的费用还不如对外做宣传的费用多,但是这样能在社会上取得很好的公益形象,宣传特别成功。从这个事例呢,我们可以总结出一个经验,即学校虽然是公益性事业,但是依然需要宣传和营销的技巧和策略
另一个典型的案例就是,华澳拿出 100 万元资助青岛市部分考分上线但没钱上高中的学生,与当地的一家早报合作取得了很好的效果,一方面达到了传播这种公益诉求的目标,另一方面也在短时间内提升了学校整体的品牌形象,使学校品牌的内涵更加丰富,塑造了学校良好的社会形象和公益形象。
确实,华澳除了必要的营销与推广之外,最重要的