文档介绍：奢侈品、金融行业营销导向
中国化妆品企业的商业快模式
商业快模式————是一套创新的销售管理模式,符合发展市场规律的一套综合性商业模式,而且起到关键的推动作用。
在当今,我们不难发现,在IT、地产、时尚日用品、快速消费品等行业都出现了不同的新颖商业快模式,而从某种程度上来说,商业快模式在许多行业领域都未涉及到,都未能得到很好的开发。
化妆品企业新渠道开发的必由之路
伴随着人们消费水平的提高,消费者对时尚日用品、化妆品的生活质量越来越看好,而且寻求方便的消费品渠道去消费。
笔者认为,新商业模式有很多,那根据企业自身的特色和实际情况来定位好去做,其实像有些企业设想到全方位***的服务管理操作。有些在常见的操作渠道有,百货商场、商超、化妆品店、美容院这些都是市场通用渠道,而有没企业会意识到,其实还有很多渠道可以做,如在男士护肤可以又在烟酒茶终端店可以卖呢?在男士衣服店都可以买,在休闲会所可以美容销售呢,在发廊也可以做的。
化妆品企业如何建立商业快模式随着人们消费水平的提高和对生活质量要求的提高,化妆品企业要市场现状的分析和环境变化的分析、市场消费者的需求,和季节性变化的分析,寻求一套符合市场发展规律的商业快模式,企业要发展,首先要意识到终端消费者的需求在哪里,市场消费者的心理消费在什么时候能切入,要从整个市场消费状况和中国市场经济消费水平来决定。 
于此至今,中国的企业都未能了解和看到消费者的需求点在哪里,缺少对市场的分析和调研,对行业现状的了解程度不高,没能更好把握住行业领域中的奥妙。
编者观点:网络营销与线下营销是相互呼应的,基于化妆品商业快模式的发展,网络营销也应寻求新的模式,化妆品不再只适合出现在女性时尚频道,应基于潜在消费者进行分析,与当前其他品牌的投放结合也是突破点。
脸面时代:日本化妆品行业的数字化变脸
2010年8月• Kiyoshi Miura, Ian St-Maurice and Brian Salsberg
数字消费者正在迅速改变日本化妆品行业的格局:这些消费者从多种渠道收集信息,其支出要多于商店购物者和单一网站的铁杆买家,她们明显青睐网上购物。美容产品的从业者可能需要对自己的营销和直营分销渠道做出相应的重新评估和调整。
麦肯锡公司最近采访了多位日本领先化妆品制造商、有固定店面的零售商以及网络零售商,并且就多渠道购物行为对近3000名通过网络购买化妆品的日本妇女进行了调查。
调查的主要发现如下:
在过去6个月中,有近25%的日本妇女从网上购买卫生和美容产品(包括化妆品)。
化妆品购买者从网上多种来源收集信息,其网上网下的支出要多于只使用单一渠道的人(图表1)。
在网上购买化妆品的消费者中,约有30%~40%的人只通过网络浏览并购买美容产品,不再考虑去实体店铺购买化妆品。
编者观点:日本是化妆品生产消费大国,亚洲乃至全世界化妆时尚潮流引导者,日本化妆品市场行业动向极有可能成为中国化妆品市场未来走向,根据这份报告显示,化妆品市场销售份额由地面向电子商务分流是必然趋势,在线广告和在线活动形式也趋向多样化,我网站具有央视的权威性优势,很好的规避了消费者网购化妆品担心买到假货的问题,我们的劣势是流量不佳,利用我们的正品保障,是否可以在化妆品行业电子商务市场上占有一席之地?
新浪:玫琳凯春蕾看世界
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