文档介绍：母婴用品店营销策划

母婴用品店
一、经营产品
与妇幼相关的产品,包括奶粉(牛羊奶),纸尿布,玩具,婴幼儿保健护肤用品(防辐射孕衣),学****智力用品以及孕妇营养品等
二、经营理念、方式---------宣传口号: 我们没有问题奶粉
(1) 奶粉,纸尿布品牌应多而全,满足不同层次妈妈的需求。以奶粉和纸尿布为两大主要产品,
同时大力鼓励其他产品的销售。(主要奶粉和纸尿布尽量使价格与超市一致或略低)
可以顺便卖孕妇装--------------以防辐射为名炒高孕衣价格
(2) 聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问。
(3) 定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课,以此为契机提高店铺的知名度。可以在开课前安
排做问卷调查,以更好的满足市场需求。------开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工
作。分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课。-------此开课过程必须要进行DV记录并
刻录,后期进行销售。
做法: 开课前一周可去派发受课报名表。或请妈妈登陆网站报名(以此可增加点击率)。报
名表内须含有妈妈姓名,电话地址,婴幼儿名字和年龄(为了保存记录以更好的做好统计
和销售预期工作)
可以上一堂孕妈妈的课,培养潜在的消费人群。介绍我们网址进行网上咨询解疑。
(4) 以店铺为依托,进行网店的推广,(可以实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网
址)
(5) 为了更好的了解市场,可进行有奖问卷调查,以我们店铺的现金抵用券。但必须设置有效期
限制, 刺激客户尽快消费提高销售业绩。
(6) 每天推出一套亲子装,由店内营业员穿着,并安放一童假人着陪衬。?
(7) 可以订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户。以鼓励客户来店铺消费。亲子装就附
有店铺的标志。
(8) 以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户。
(9) 采用积分制,具体实施细则待详细考察。----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制,
这可以避免客户宝宝长大后失去客户。可持续不断的引进新客人。新客户采用的积分可以进
行打折,或以多少为基础积分计入新客户的积分。
(10) 可以尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品可以与不畅销的奶粉一起捆绑销售,带动消费
(11) 可以尝试将各类产品在不同时段做略低价促销,如列名:淘儿乐奶粉周,大多数奶粉价格可
比平时降低2-5块钱;婴儿护肤品周,大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等。注意,是大
多数,不是全部,这样可以刺激店内的客流量增多。然后在一周将近结束时,设置价格优惠
倒计时,增加顾客消费紧迫感。------注意认真考虑,这样会不会让店铺在没有活动周的时候,
客户不来消费-----改进意见:不可有规律的设置优惠活动周,这样才不会让客户抓住规律,
在没开展活动时不来消费。比如优惠活动周可设置一个月一次或两个月三次这样,才不会太
频繁。
(12) 设置一个49元专卖区,以低价促进其他滞销品的销售,或迷惑客户,使其造成低价的假象。
(13) 安排一个留言区,供妈妈留言,贴留言条,说说对店铺的感受或建议!
(14) 可邀请妇幼科主任免费为婴儿做常规健康检查。
(15) 可以店铺楼上或店铺前面安置一些婴幼儿娱乐设施或婴幼儿培训班(针对1-3岁),以吸引
婴幼儿来消费。
(16) 每年组织一