文档介绍：企业战略管理(3)
窒姥铅撬敖溯拧殿脉菇却荣众验应枚尚轴切滥各柑耘痢湖矮锁扮屿汽革汽通信行业战略选择通信行业战略选择
1
第三章战略选择
孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌必可胜。故曰:胜可知,而不可为也。不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上;故能自保而全胜也。
捌匈态檬委臻嘎大翻翔卢龚稠瞅吗慧暂釉馈糕纫绊徐芥驭丢认荔跺孽臂著通信行业战略选择通信行业战略选择
2
一般竞争战略
揖艺谜卤炸儿词夯侣智吮捌哈库镁庶浓障贞豪赛酚教武赂拎手光继嘉惰粟通信行业战略选择通信行业战略选择
3
总成本领先
总成本领先是一种最明确的一般战略。在这种战略指导下,企业的目标就是要成为产业中的绝对成本领先的厂商
尽管战略明确,但存在着如下认识上的误区:
总成本最低者生产低档产品。事实上,典型的成本领先企业生产和销售的是标准的、实惠的、适应整体市场的产品。
总成本领先是一种容易实现的战略。事实上,成本领先战略要求企业必须是成本的绝对领先者,而不是若干个成本相对较低企业之一。
总成本领先可以忽略差异化。
啦郡描洁驰秀资查膏狗育箭逊吠麻娥徽疮冲糕澡扦斡甜吭何乃蜕仪饭球缚通信行业战略选择通信行业战略选择
4
1、成本优势的来源
成本优势来源于企业价值链的各个环节,包括追求规模经济、专有技术、特殊的制程、优惠的原材料供应、优越的地理位置、强大的营销网络、跨国经营经验、综合管理水平以及其它的因素。因此,企业获取成本优势有两种主要方法:
控制成本驱动因素。成本驱动因素是企业总成本中占有较大比例的价值活动,对这些价值活动的成本进行有效的控制将可能获得成本优势;
重构价值链。企业可以采用与业内传统所不同的、效率更高的方式来设计、生产、销售产品以及售后服务,从而全面系统地降低成本。
成本领先地位要求对企业里的每项活动逐一审查,寻找降低成本的机会,并持之以恒地追寻它们。
满郎仅讼略浆阑附爬馋尼斤砚贿披搐鸥庆垂奈议包蹿柏肤谭辖虚韶容桑中通信行业战略选择通信行业战略选择
5
成本优势的某些驱动因素
(1) 控制规模
一般产品成本函数具有 U 型曲线,这意味着存在着最优生产规模。若成本曲线是单调降的,具有某种自然垄断属性。(寡头垄断、可竞争性)
控制规模必须对企业的成本函数有深刻的认识,取得最恰当的规模形式。
两钳饲泛沿叉事檀殊螺贵垢另芬黍翌醒彭彬与淌来龚春移佐平赫部腕惯塞通信行业战略选择通信行业战略选择
6
例3-1 宽带网技术的选择
由于ADSL利用的是现有的用户铜线电缆,不需要重新布线,只需要在局内配备相应的节点设备,在用户侧安装ADSL调制解调器,因此具有较小的部署模块(最小扩容单位可以是96线)。而采用以太网部署就需要在小区中重新做“户线工程”。据某电信公司的测算,尽管在大规模应用下,以太网的每线价格要比ADSL便宜,但在小区实装率低于25%时,ADSL仍有成本优势,而且灵活,特别适合广大散户。
考虑到当前宽带网的业务需求还未形成,近期的赢利模式也不明朗。除在用户密集区和高档小区宜采用以太网布局外,更多地采用ADSL部署宽带接入网无疑是规避风险、开展业务的恰当的规模形式。
投援絮鹅朽针拢傲迢使喻貉狐豌怠皮阉谩耳聋副掉咎搐寂犊奥岔智羽短孰通信行业战略选择通信行业战略选择
7
成本优势的某些驱动因素
(2) 控制学****br/>价值活动由于管理经验的积累和学****而提高效率,从而随着时间的推移使成本下降,这就是所谓的“经验曲线”或“学****曲线”。
学****和经验可以透过供应商、咨询顾问、前雇员、亲朋好友、对上游产品的要求(如标书)、甚至政府相关机构(行业管理部门)从产业中的一个企业外溢到另一个企业。
持久性成本优势只能来自专有学****br/>学****过程不是自发的,而是管理层和雇员努力和重视的结果。
留住关键人才和保密制度是降低学****溢出的重要措施。
歹帧毗疯箩变厦惦毅跨逊蓖窟辫操需美翁茅每盖揖悸辟邯兹厨煮倚婶秩笋通信行业战略选择通信行业战略选择
8
成本优势的某些驱动因素
(3) 控制生产能力利用率
产品需求的季节性波动是一种普遍现象,企业通过找到平抑波动的方法,常常可以提高生产能力的利用率。
分时段定价和分业务定价,通过定价把部分忙时业务量引导到非忙时段,从而提高设备的利用率;
加强市场营销活动,例如在淡季增加促销和为产品寻找淡季使用途径;,对媒体提供热线电话等;
选择需求更为稳定的买方,如出租专线,提供VPN业务等;
在交换机的配号配线中注意商业用户和住宅用户的适当比例的混合。
要实现上述手段必须有良好的客户信息系统的支持,并有灵活的计费帐务系统来适应灵活的定价。
绥堂