文档介绍：第一章营销策划部组织结构
项目部经理
策划与销售主管
策划公司项目主管
营销公司项目主管
销售公司销售员
第二章营销策划部部门职能
部门职能:
营销策划部主要负责项目整体形象策划、项目宣传推广策划、项目营销策划,包括销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。营销活动策划符合公司整体形象要求,并达到预期效果;完成项目前期策划、房屋销售计划等工作;积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研,为项目的持续发展提供有力的依据。
业务职能:
1、对公司的经营环境(行业发展趋势、周边竞争对手、周边市场)进行研究,组织实施市场调查,收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。
2、组织实施项目销售前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。
3、项目整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施,对营销结果进行总结分析。
4、依据项目的市场定位,参与编制项目营销总体计划、销售全案策划,并指导实施。
5、负责项目开盘前营销活动策划,以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。
6、与社会各媒体衔接,负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。
7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究,以便及时修正方案,改进工作。
8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。
9、加强与其他部门之间的沟通与合作,协助工作顺利完成。
10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研,为确定广告推广策略提供决策支持,并协调好与各媒体间的关系,保证公司经营活动正常进行,杜绝媒体负面报道。
11、部门相关资料的管理。
12、完成公司下达的其他任务。
第三章部门岗位职责描述
职位名称
项目策划销售主管
所属部门
营销策划部
直接上级
项目部总经理
直接下级
职责概要
全面负责房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等
岗位职责
,制定本部门各项管理制度和岗位职责并贯彻实施
,并分解落实完成
、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作

,审定各项宣传推广公司形象的公关活动方案
、楼盘项目的推广、促销活动
,监控预算执行情况并及时呈报
8. 负责公司形象宣传策划,组织撰写宣传推广文案、广告创意设计等
9. 依据项目的市场定位,参与编制项目营销总体计划、销售全案策划,并指导实施
10. 负责项目开盘前营销活动策划,以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等
11. 对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究,以便及时修正方案,改进工作
12. 完成领导临时交办的其他工作
相关说明
第四章市场调研管理规范
总则
、市场调研是对市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程,对于企业实施营销策略、检查经营成果,调整决策方案发挥着重要作用。
、市场调研是市场营销的出发点,是提高市场营销效果的一种管理工具,从调查分析提出解决问题的办法,为公司制定产品计划,营销目标,决定销售渠道,制定营销价格,采取促进