文档介绍：深圳实用采购与谈判培训
2007年6月25-26日,11月7-8日深圳
肯尼迪曾经说过“我们从不因为恐惧而谈判,然而我们从不畏惧谈判”。那么,什么是成功的谈判呢?压倒性的胜利究竟好不好?谈判一定有输赢吗?如何认清和掌握谈叛中的实质性利益?何时应该立场坚定,何时应该止步?商界关于谈判的培训课程屡见鲜,而采购谈判又有什么特点?……
课程目的:
采购部门是公司主要的支出部门,资金流动于各种各样大大小小的采购活动中,人员的采购技巧直接影响采购结果, 本课程从采购活动出发, 讲述和训练采购过程中的各种实用技巧, 阐述各种谈判技巧, 影响因素, 消除谈判的恐惧感, 更合理有效的掌控局势, 轻松做赢家, 管你是有经验的老手还是刚刚上路的新手, 该课程对您来说都有很高的实用价值.
课程大纲:
1. 企业中采购的作用
经济社会发展的六大变化
采购的长期功能及短期功能及相互关系
采购额的比例与企业的利润关系
2. 采购工作的重点分析
ABC方法介绍
该方法的来历,具体操作步骤及优缺点
产品分类及供应商分类
3. 库存管理
库存的经济性考虑及库存概念
库存管理的几种方法及ABC分析
5. 影响谈判的主要因素
企业的采购需求及产品的市场
供货水平的跟踪与测量
谈判条款和目标的确定
4. 成本与价格分析
成本的概念及定价方法
价格的类型, 变化及跟踪
6. 谈判的准备
谈判的几个关键要素
人际关系行为模式
谈判的技巧
导师简介:汤晓华先生: 管理学学士、人力资源硕士,、认证和授权的咨询培训师,曾在某日本国际跨国公司任职采购部长7年,在日本接受过最先进的采购和库存管理教育。曾担任生产班长、品管员、生产计划信息员、物控员、生管员、船务、报关员、采购员。有丰富管理实战经验,在给生产型企业设计采购和库存控制方案方面经验丰富。通过其设计的采购和库存控制方案,企业有效的控制了采购成本、减少了库存、降低了呆滞物料、生产停线也得到了改善。融理论与实践之中,学员反映学到很多可以解决实际问题的方法,对工作有很大帮助,获得人力资源硕士学位后,在某美国国际跨国公司从事人力资源管理工作。擅长于管理技能提升、人力资源、采购物流方面的培训1999年开始兼职为企业提供采购咨询和培训。2001年