文档介绍：商品ABC和双ABC操作
以及与库存满足率分析
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ABC和双ABC定义
将商品分为ABC三类,有效了解商品结构和商品现状,并通过双ABC分析,了解商品今年和去年的状况,有效指导门店销售策略;
A是销售占比50%的商品
B是销售占比40%的商品
C是销售占比10%的商品
通过双ABC分析可以将商品划分为12个类型:
A是今年新品,可能是新上市的大力度促销商品
AA是今年和去年都是A类商品,可能是一线明星商品、强季节商品、促销商品
AB是去年为B类,今年为A类,呈上升趋势
AC是去年是C类,今年是A类,培养潜力很大的商品
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B是今年新品,销售不错
BA是去年是A类商品,今年是B类商品,有所下滑
BB是今年和去年都是B类商品
BC是去年是C类商品,今年是B类商品,可见去年和今年都没大力度促销,可培养
C类是刚上市商品,没有经过促销
CA是今年是C类,去年是A类,下滑严重,需要删除
CB是今年是C类,去年是B类,有所下滑,今年和去年都是C类商品,可能是结构性商品,不能删除
ABC和双ABC定义
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思路及步骤(以减少单品数为例)
思路步骤
使用工具(公式)
第一步:--2两个表格,分别做ABC
第二步: -2表格为例作ABC分析
EXCEL中求和、数据累计相加和ABC概念
第三步:-2表格也做出商品ABC,方法同上,然后以09表格为底板,将08的ABC通过VLOOKUP匹配到09表格中,做出双ABC
VLOOKUP
第四步:用制作出来的双ABC表格与库存进行***,了解库存状况
***
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操作详解
第一步:打开《-2》和《-2》两个表格,以08为例进行ABC的操作分析:
1、打开08表格,对销售额进行降序排列,选中(除标题行)的所有数据,如下图黄色为起始格
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操作详解
2、将光标位于A1单元格,按住“ctrl+shift“,按下右箭头,再按下箭头,就可以全选整个表格;
左手按“ctrl+shift“
右手依次按“右箭头、下箭头“
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操作详解
第二步:选择数据---排序,对销售额进行降序排列,选择无标题行,关键词为销售额所在列,次序为降序,然后按确定,这样销售额就按照从大到小的顺序进行排列
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操作详解
第二步:在金额后面插入三个空白列,分别为I、J、K,在I的最上面一个插入函数SUM求和,求出总金额,选择金额时使用ctrl+shift+向下键,点击确定,
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操作详解
第二步:算出每笔销售额占销售总数的百分比
2、,%,将光标放在此单元格右下角双击,即可得到如下结果
1、如图标注的单元格
=/
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操作详解
第二步:在J2格中做占比累加,蓝***形=紫色+红色,得到J2=%,双击单元格右下角得到第二个图形
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