文档介绍：单位:甘竹罐头有限公司
部门:市场部
编制人:陈永成
出差时间:2005年2月24日至4月14日
制案日期:2005年4月9日星期六
目录:
一、市场存在问题:
,覆盖能力不足
二、竞争对手动态:
三、潜力产品:
(简案)
四、流通信息:
五、建议:
,加强内部管理
(1)上海区域业务员按照区域划分工作
(2)工作职能
(3)业务员的薪金制度调整
(4)成立升职和降职制度
2. 费用管理
一、市场存在问题:
:
铺市不全面,市区中心地带存在缺单品进场现象。明细资料:
门店
申请入场单品
申请单品总数
实际在店内销售
缺单品数
缺单品明细
捷强超市
HB,FW,YML425g
3sku
YML425g
2sku,
HB,FW
物美(四平店)
BB,FW,XL,YML425g
4sku
没有单品
4sku
BB,FW,XL,YML425g
快客便利
HB,FW
2sku
没有单品
2sku
HB,FW
好德便利
HB,FW,YML425g
3sku
HB,LW
1sku
YML425g,LW换了FW
家乐福(曲阳店)
BB,FW,LW,XL,YML425g
5sku
HB,FW, XL,YML425g
1sku
LW
家乐福(万里店)
BB,FW,LW,XL,YML425g
5sku
HB,FW, XL,YML425g
1sku
LW
家乐福(古北店)
BB,FW,LW,XL,YML425g
5sku
BB,FW,XL
2sku
LW, YML425g
家乐福(武宁店)
BB,FW,LW,XL,YML425g
5sku
BB,FW
3sku
家乐福(共江店)
BB,FW,LW,XL,YML425g
5sku
HB,FW, XL,YML425g
1sku
家乐福(南方店)
BB,FW,LW,XL,YML425g
5sku
没有单品
5sku
BB,FW,LW,XL,YML425g
易初莲花
FW,HB,LW,YML250g,
YML425g
5sku
FW,HB, YML425g
2sku
LW, YML250g
:
申请了进场费用而在某些门店内缺少好几个单品销售,好德便利,联华超市,捷强超市,农工商超市等很多门店都只有我公司一到两个单品销售或者是一个都没有。特别是联华超市的加盟店,我公司在联华超市的各个加盟店都没有产品上架销售。
:
大卖场:大卖场还有小部分门店已经申请了进场费用,但是未见有我公司产品在内销售。例如:家乐福(南方店),物美(四平店),农工商(宝山店,石化店),
超市:超市方面,联华超市的进场门店数不到30%,捷强超市的进场门店数占总数的50%左右,农工商超市进场门店数占总数的60%至70%左右。
便利店:便利店方面的铺市,好德门店有进场销售的占总门店的70%至80%左右。快客便利申请了费用但没有进场销售。
,覆盖能力不足:
(1)郊区方面主要以超市,便利店为主,而在郊区生意较好的门店均为联华超市和农工商超市(崇明岛除外)。但我公司产品在郊区铺市做得十分不好,特别是郊区生意较好的重点超市:联华超市和农工商超市,门店铺市率达不到30%,而且有进场的都只是一至到两个单品销售。
(2)各地区的烟草超市的生意都较差(崇明岛除外)。由于各郊区烟草超市均为公有,拥有烟草和酒类的特许经营权,因此业务优势在于其烟草和酒类的销售。各地区烟草是上海烟草集团旗下,超市分别有两个品牌,一个是金叶超市,一个是捷强超市,有些名称是该地区名加烟草超市,金叶超市和捷强超市的经营理念比较落后,大部分门店的生意都很差,有部分门店已经关闭。
(3)崇明岛金叶超市共有27家,卖场两家,超市25家,卖场的面积为3000至6000平方左右,我公司有进场销售的就只有3家门店。而且在内销售的其中两个单品为顺德味,一个是DB,金叶超市内没有其他竞争品牌铺市,崇明岛的经济较为落后,而我公司产品在该岛上的主要购买者是岛上的工厂工人。
(4)金山烟草,嘉定