文档介绍：你是不是因为这文章的标题进来的?如果是,请果断的面壁3秒,哪有那么多黑幕来的,面壁之后再来看后面的内容。
7月13日再次补充:今天又回来看了看帖子,居然到了1000多楼,有点超出我自己的预料。很感谢各位的顶贴,后期我也会把大家的支持化为动力,给各位奉献更多的实战干货。这一篇帖子洋洋洒洒几千字,内容是够多了,但是确实如各位跟帖所说,对新手实行起来,会有很多困难。既然已经有了这个开始,我想就干脆写个几万字吧。以后会陆续推出实战干货,各类技术教程,推广教程。愿大家都能有个好生意。停止埋怨!停止空谈!
补充一下:感谢各位对帖子的支持。所有回帖都认真看过了,大家提出的问题其实在文章中都有答案。第一个问题是有关转化率的,各位可以去“别让访客等”的下面一段,蓝灰色字体里面看。第二个问题,有朋友提出我用小号发帖的问题。呵呵,见笑了,这个其实是我爸爸的账号,我自己的账号忘了密码,其实这个就是大号了。我想说明一下,我自己是不开店的,我的工作就是给人做策划。所以这篇帖子也不必要为自己店铺争取流量,完全是奉献,希望用我做过的事,我得到的东西,去帮助还在成长中的卖家。
你是不是经常去看皇冠店?是不是觉得皇冠店的信用像刷的?必买6?必买3?是不是看到他们的热卖商品几百上千,甚至是上万的销量觉得不可思议?这都是真的,这都是皇冠店的策划人员们的杰作。
为了捍卫技术流和数据流的地位,哥这篇文章不得不从标题党那里借力,向标题党表示感谢(标题党表示鸭梨很大)。
正文
第一节:技术的力量
A:自淘宝有旺铺开始,个人的淘宝店就应该脱离纯粹的产品目录形式了。而真正做到的,比例并不大。如果你正是一个在埋怨着的新手,请重视你的店铺设计。请注意!!!!我说的是设计,不是店铺装修!
合理的页面,比漂亮的页面更加重要!
操作
——如何制造合理的页面——
有关分辨率的请参看内容C。
!视觉热区在哪里?
这就是一个视觉热区的实例图。不过呢,按这样的视觉热区,在热区集中的信息,首页是掌柜档案,在描述页是产品首图(这个还行)。我们需要在首页去克服热区被无效信息占据的尴尬,如果有拓展版的掌柜,完全可以做到,可以放置广告位到掌柜档案的区域。
!
这个说起来不是个难事情,但是我恰恰在很多大店都看到这样的情况。屏幕面积有限,掌柜们想尽办法在一个屏幕内多放内容,这无可厚非,但是!有的方式会损失掉很多访客,我到不是诋毁FLASH的作用,但是很多FLASH的内容需要运行一个加载项,访客才能点如。这个是很头疼的,在需要多帧展示的时候,尽量使用图片轮播,少使用FLASH。原因有2个,1个是FLASH加载速度慢,图片轮播加载快,而且是JS(啥是JS我也说不清,呵呵)调用的,不存在要多运行一个加载项的问题。
,不浪费一毫米的空间!
旺铺给我们提供了方便,尤其是拓展版更方便。多次的滚动鼠标中建会让访客觉得疲劳,我们需要去降低页面的高度,做个几米长页面的事情并不可取。我们是卖东西,不是做门户。首页的,产品目录可以做成横栏布局,这样可以节省很多高度。
,到处都是红字!
这个是大忌,恰恰有很多掌柜犯错。一个页面能提供的信息量有限,如果所有都是重点,那就是没有重点!我以前工作的那个公司,1000多件商品,贡献主要营业额的就那么几个!这就是提醒我们,要做到重点突出!有一个大型广告位,其他的配合几个新品广告位或者其他热卖广告位就OK了!
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页面要快速加载,访客没有耐心等!如果文字广告链能带来一样的效果,坚决不用图片。没一个图片的显示,都需要一个加载时间!
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有个客户,他有个竞争对手,我去看了几次他竞争对手的店。看完哥只能一笑而过,这样的店,对我们毫无威胁。失败的店铺结构,就注定了这家店不会是我们的强力对手,可能在短时间,通过广告的拉动,能在销量上赢过我们,但是长期来说,大笔的广告支出,会让他们很吃力,广告带来的流量,他们不具备足够的消化能力,流量成本过高。一切将归于0。如今我们了解到的信息是,这个竞争对手已经很吃力了,成本太高,入不敷出。当然,我既然写出来了,就不怕被竞争对手看到,打击对手不是我们乐于做的事情,我们希望他们能成长,不是因为我们高尚,是因为一个类目在首页是否展现,是跟这个类目的成交量息息相关的。接着说,我们需要一些技术手段,去把流量合理的分配下去。以一个产品描述页为例。
淘宝的访客都是从描述页进店的,如果描述页失败,就意味着整个店都失败了!描述页产生的结果无非是2个,1个是产生购买,2个是没有产生购买。第一个当然是好事情,那么第二个呢?原因是什么?可能是我们对于商品的描述不够详细,或者是我们对于