文档介绍：2017行销活动小组组建指导意见
一,背景
二,目的
三,主题
四,执行区域
五,组织架构
六,具体实施
七,活动保障
八,活动话术
一,背景:
:传统购物渠道转变成大型购物中心,注重品牌和产品质量,追求身份消费;
:超级核心店商超化运作,开展消费者促销活动,全面抢夺市场销量;
二,目的:
依托集市、庙会将流通超级核心店销量最大化
三,主题:
促销主题:经常用脑多喝六个核桃
四,执行区域:
年任务700万以上市场(具体明细见附件)
五,行销小组架构:
1,组织架构:由行销经理和促销员组成
行销经理
:负责每个月集市、庙会活动统计、与店面沟通、各项活动执行、监管及保障工作;
:由主管、站长或业助(必须是超级核心店负责人)担任;
:1人
促销员
:负责集市、庙会活动执行、产品销售、产品功能功效的传播、竞品信息的收集。
: ①由现有商超网点或超级核心店长促可以调配的;
②招聘、筛选优秀的能卖货的临促。
:700-1500万市场团队人数不少于3人
1500万以上市场人数不少于5人
六,具体实施:
1,活动准备
(1)各市场3月1日前确定行销经理并进行市场超级核心店以及集市庙会信息的梳理;
(2)3月5日前将超级核心店陈列调整完毕,并开始筹备物料、促销品、工装等;
(3)3月10日前完成促销团队的组建,并做好培训、考核工作;
(4)3月20日前,年任务达到700万以上的市场按要求提报各市场行销小组名单至行销部(需在助管部和促管部办理入职);
2,活动执行:(具体时间点根据当地情况自行调整)
(1).活动执行前3天,行销经理安排好与活动店面的沟通,包括活动场地、活动物料以及活动产品和活动政策;
(2).活动执行当天8点前所有活动人员到达活动场地,8点半前完成活动场地的布置;
(3).促销人员9点前手机系统签到(堆头+人),集市下午1点、庙会下午3点后手机系统签退(门头+人);
(4).活动结束后,行销经理统计销售情况,做好收尾,促销员用手机系统堆头模块提交销量表照片;
(5).回收活动物料,安排促销员对场地进行清理,返程。
3、活动标准:
(1).车辆配置:经销商配备车辆,行销经理负责接送促销员、运送物料、促销品等;
(2).物料配置:每场活动遮阳棚不少于2个、扩音器2个、音响一个、工装、活动海报信息两张;
(3).产品标准:每场活动陈列数量不少于120件;
(4).人员标准:每场活动促销员1名,标准按促管部标准执行;
(5).促销活动要求:按档期活动执行;
(6).陈列指导:两个帐篷正面陈列六个核桃系列产品不低于6个高,促销品摆放于陈列推头上方。