文档介绍：曲江海洋世界
营销思路提要
曲江海洋馆营销思路提要
主题:“我与海洋——走进曲江海洋世界”
战略:“事件”营销
战术:以传统营销方式作为主线,利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作,制造新闻由头,形成轰动效应,以此来带动海洋馆门票的销售。
理由:借助公益事件,提高公众参与度;利用少量资金投入,获取最大宣传效果。
主导思路:“零”投入,“大”回报(秉承“少花钱、多办事”的原则)
一、启动“蓝色海洋”工程
1、成立西部“贫困儿童助学基金会”
宗旨:贫困儿童成长的摇篮
目的:通过扶助贫困儿童,改变他们学****和生活的状况,借助公益事件来提升海洋馆的知名度和美誉度。
方法:每张门票捐出1元钱(在门票上印制公益基金,由购票人自愿投入到捐款箱中),门票建立监督机制及公证机关交给基金会。
效益预测:通过设立公益基金,拉动和扩大与中小学生的互动交流,来提高中小学生对海洋馆的认知度,以此来增加和扩大海洋门票的销售(预估提升5%--8%个增长点)。
2、成立“青少年科普协会”——建立中国最大的科普教育基地
宗旨:普及科学知识,了解自然生态
目的:彻底改变西部人“未知海”的根本局面,填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白,来增加海洋馆的人气及提高门票效益。
方法:与省教委和青少年道德精神文明委员会联办,实行“科普教育”会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。
会员:20元/人/年(凭会员证可享受半价优惠,一次最多可买两张)。
时间:周一至周五(每天保证至少有1000人—2000人)。
费用:20万(召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会)。
炒作:在人民大会堂召开新闻发布会,西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。
目标受众:前期:80万中小学生(西安市区);中后期:680万中小学生(全省)。
效益预测:10元/人(海洋馆收10元/人)× 1000人/天× 365天=365万元/年;
50元/人(会员带动一张门票销售)× 80万学生(西安市)=4000万元;
50元/人(会员带动一张门票销售)×680万学生(陕西省)×50%=。
二、举办“陕西省首届海洋文化艺术节”活动
活动主题:在家门口看海
活动时间:2005年4月18日(28日)—7月28日(拟订)
举办理由:1、扭转前期宣传不到位(缺乏针对性)的劣势,在规模及形式上制造轰动声势;
2、突出宣传海洋世界(由海洋馆独家主办),打出海洋馆的气势以及品牌来;
3、在声势上压倒芙蓉园,扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误解。
活动内容:
启动“海洋文化艺术节”:
征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动(中青年)——10万;
效益预测:2000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=10万
征集“青少年科普协会”会徽(青少年)——5万;
效益预测:1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万
在华商报、西安晚报等媒体上举办征集活动。
推动“海洋文化艺术节”:
“我与海洋”第四届“海洋世界”杯全球华人少年美文大赛——35万;
初赛:4月30日(各中学) 复赛:5月18日(海洋馆,300名学生)
总决赛:5月31日(海洋馆,全国各地100名)