文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________西安曲江海洋馆营销思路提要曲江海洋世界营销思路提要曲江海洋馆营销思路提要主题:“我与海洋——走进曲江海洋世界”战略:“事件”营销战术:以传统营销方式作为主线,利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作,制造新闻由头,形成轰动效应,以此来带动海洋馆门票的销售。理由:借助公益事件,提高公众参与度;利用少量资金投入,获取最大宣传效果。主导思路:“零”投入,“大”回报(秉承“少花钱、多办事”的原则)一、启动“蓝色海洋”工程1、成立西部“贫困儿童助学基金会”宗旨:贫困儿童成长的摇篮目的:通过扶助贫困儿童,改变他们学习和生活的状况,借助公益事件来提升海洋馆的知名度和美誉度。方法:每张门票捐出1元钱(在门票上印制公益基金,由购票人自愿投入到捐款箱中),门票建立监督机制及公证机关交给基金会。效益预测:通过设立公益基金,拉动和扩大与中小学生的互动交流,来提高中小学生对海洋馆的认知度,以此来增加和扩大海洋门票的销售(预估提升5%--8%个增长点)。2、成立“青少年科普协会”——建立中国最大的科普教育基地宗旨:普及科学知识,了解自然生态目的:彻底改变西部人“未知海”的根本局面,填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白,来增加海洋馆的人气及提高门票效益。方法:与省教委和青少年道德精神文明委员会联办,实行“科普教育”会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。会员:20元/人/年(凭会员证可享受半价优惠,一次最多可买两张)。时间:周一至周五(每天保证至少有1000人—2000人)。费用:20万(召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会)。炒作:在人民大会堂召开新闻发布会,西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。目标受众:前期:80万中小学生(西安市区);中后期:680万中小学生(全省)。效益预测:10元/人(海洋馆收10元/人)×1000人/天×365天=365万元/年;50元/人(会员带动一张门票销售)×80万学生(西安市)=4000万元;50元/人(会员带动一张门票销售)×680万学生(陕西省)×二、举办“陕西省首届海洋文化艺术节”活动活动主题:在家门口看海活动时间:2005年4月18日(28日)—7月28日(拟订)举办理由:1、扭转前期宣传不到位(缺乏针对性)的劣势,在规模及形式上制造轰动声势;2、突出宣传海洋世界(由海洋馆独家主办),打出海洋馆的气势以及品牌来;3、在声势上压倒芙蓉园,扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误解。活动内容:启动“海洋文化艺术节”:征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动(中青年)——10万;效益预测:2000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=10万征集“青少年科普协会”会徽(青少年)——5万;效益预测:1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万在华商报、西安晚报等媒体上举办征集活动。推动“海洋文化艺术节”:“我与海洋”第四届“海洋世界”杯全球华人少年美文大赛——35万;初赛:4月30日(各中学)复赛:5月18日(海洋馆,300名学生)总决赛:5月31日(海洋馆,全国各地100名)(回报详见招商条例)。效益预测:40万人(参赛者赠五折优惠卡一张)×50元=200万。拉开“海洋文化艺术节”序幕,掀起第一次高潮:开幕式演唱会(同一首歌)——350万(包含50万前期地方媒体的宣传);硬性回报:1、体育场实际座位43000张门票(可容纳60000人),其中,43000张门票×30%(公安机关扣除)=12900张;43000张门票×20%(赠票)×100元(海洋馆)=86万;43000张门票×50%×180元(西安市演唱会最低平均价)=387万。2、企业赞助:200万左右。软性回报:1、央视一套(20:50—22:10,9:10—10:20)、三套(19:30—20:50,13:30—14:50)至少四次冠名播出;2、央视三套15秒硬广告6—8次;3、100万地方媒体冠名宣传。投入与产出比:把“海洋文化艺术节”推向高潮: 1、“我与海洋”少儿书画大赛(小学生)——5万;初赛:5月1日(各小学)复赛:6月1日(海洋馆,300名学生)总决赛:7月18日(海洋馆,100名)效益预测:1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万。2、“曲江海洋世界”杯英语会话大赛(高中、大学)——8万;初赛:5月18日(各中学、大学生)复赛:6月10日(海洋馆,300名学生)总决赛:7月20日(海洋馆,100名)效益预测:1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万。3、“曲江海洋世界”杯“第二届全国女子围