文档介绍：上海交通大学
硕士学位论文
A公司发展战略探讨
姓名:朱智文
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:周祖城
20050509
公司发展战略探讨
摘要
本文以典型的小型中介型管理培训公司 A 公司的发展战略为研究对
象通过对 A 公司的经营方向内部实力外部环境行业结构与竞争
力企业价值链等的综合分析对 A 公司在战略决策中的三大困惑提出
了建议
首先介绍了 A 公司的相关背景 A 公司是由上海市委组织部直属
的上海厂长经理人才公司浦东分公司发展而来经过三年的发展取得
了不错的成绩同时也碰到了一些问题特别是 2005 年初董事会提出
了挑战性的战略目标按照 A 公司目前的情况是难以完成的因此需要
重新思考公司的战略在此过程中 A 公司面临三大困惑
1 继续保持多元化发展还是集中精力在主要业务领域发展
2 应当选择何种基本竞争战略
3 如何获取并保持相对竞争优势
其次分析了 A 公司的经营方向内部实力及外部环境回答了 A
公司的第一个困惑鉴于 A 公司的主要经营者即公司的总经理注重分
享的个人理念与使命培训行业良好的市场前景以及公司员工在企业培
训方面的专业度作者建议 A 公司逐步舍弃猎头与咨询业务集中精力
在培训领域发展与其做泛做烂不如做专做强
再次在上述分析的基础上进一步对 A 公司所处的行业结构与竞
争力进行了深入分析排除了实施低成本战略以及单纯的差别化战略的
可行性提出了实施差别化集聚战略的建议集聚的焦点主要针对具备
较佳培训理念的成熟客户的中基层经理人的一般管理能力提升类培训服
务这也顺应了国家在人事人才发展十五规划纲要中提出的
建设高素质职业化经营管理人员队伍的形势
最后深入分析了 A 公司的企业价值链对第三个困惑提出了针对
性建议 A 公司的工作流程可以简化为需求评估方案设计实施评
价三大部分其中每个部分都可以细分成多项具体活动这些具体活动
中对竞争优势影响较大的活动包括客户开发培训需求评估培训师
的选择培训方案设计价格谈判与合同签订培训实施培训效果评
价售后服务等八项在此基础上论文提出纯粹以中介为生的培训公
司是没有发展前途的必须进行价值链创新创造差别化价值培养竞
争优势能力从而获得竞争优势这种竞争优势应该是难以模仿的它
必须建立在企业所具有的独特的与竞争优势相关的资源与能力的基础之
上随后论文分析总结了 A 公司的一项独特的资源即它的政府背景
以及它的核心能力培训系统运作管理的专业素养基于这些独特的
资源与核心能力论文提出了有助于创建 A 公司竞争优势的六大差别化
措施分别是培训理念创新研发设计创新品牌形象宣传培训师
的合作创新知名品牌课程引入人力资源管理创新等
关键词战略定位行业结构竞争战略价值链竞争优势
EXPLORING ON THE DEVELOPMENT STRATEGIES OF
COMPANY A
ABSTRACT
Taking the development strategies of the typical small-size mediate
management pany A as the object of my study, the author made
in the essay some suggestions on the three aspects of the difficulties in its
strategy decisions, through prehensive analysis on pany’s
business focus, petency, outside environment, industry structure,
competitiveness and corporate value chain , and so forth.
First of all, he introduced the relevant background of Co. A. Co. A was
previously called (was converted from) Pudong Branch of Shanghai
Directors and Managers pany which is directly attached
(belong to) the Personnel Department of Shanghai City. It achieved a lot after
three years development. But it also encountered some difficulti