文档介绍：马云:阿里的成功模式
我完全不懂互联网,不懂计算机,也不懂科技发展,我从来没受过这样的训练,我们怎么走到今天的?做企业很艰难,就像打仗一样,活着就是成功。你走上这条路的时候应该想到,95%的人已经倒下,凭什么你就是那个幸运的5%?你必须学****那些倒下的人犯了什么样的错误。我创业10多年来最大的心得体会,是永远思考别人是怎么失败的。
永远思考别人是怎么失败的
在浙江我经常想起一个人,这个人给我们树立很好的榜样,也树立很坏的榜样,这个人就是中国古代浙江很有名的商人,叫胡雪岩。我比较欣赏他的一句话,就是生意越来越难做,越难做越是机会,关键是你的眼光。你的眼光看到一个省,你做一个省的生意;你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意;你的眼光看到全世界,你就有机会做全世界的生意;你的眼光看到今天,你做今天的生意;你的眼光看到10年以后,你做10年以后的生意。所以做生意的关键在于眼光。
同时,胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样――红顶商人。从第一天看这个书,我就觉得这是一个不对的路子,因为钱和权是不能碰在一起的,做了生意就一定不能考虑当官从政,从了政一定不能有钱,这两件事情就像炸药和***碰在一起,总是要爆炸的。
在浙江这个地方,历来出了很多了不起的商人,但是我们每个人都要思考,这一辈子你到底有什么,你要什么,你放弃什么。这句话是几年前我尊敬的一位前辈跟我讲的,他说,马云你走到现在,要思考一个问题,你到底有什么,你要什么,你放弃什么。
阿里巴巴经过15年的发展走到了今天,应该来讲,我们是一个很幸运的公司,我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天。将近20年的时间,无数人在互联网中创业,无数的人失败,剩下了我们这几个。我可能是中国最早从事商业互联网的人,中国黄页,可能今天很多人都忘掉了这个名字,1995年我们成立了这家公司。有人问,阿里巴巴今天特别成功是什么原因?其实没有中国黄页,没有到外经贸部的经历,没有无数的失败,我们是不会走到今天的。
任何一棵大树下面一定有巨大的营养,巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。很多人MBA毕业以后很难去做创业者,或者做了创业者很难成功,因为MBA可能教了很多东西告诉你人家是怎么成功的,而你学了成功的案例就会想入非非,认为自己也可以这么成功。而我创业10多年来最大的心得体会,是永远思考别人是怎么失败的。因为成功有很多要素,有很多东西你是没办法学的,而失败呢,我发现很多企业失败的道理基本上都差不多,只要把这些失败的东西学****好了,自然就好了。
做企业很艰难,就像打仗一样,活着就是成功。你走上这条路的时候应该想到,95%的人已经倒下,凭什么你就是那个幸运的5%?你必须学****那些倒下的人犯了什么样的错误,这些错误你不要去碰,然后找好未来的规律。这是我这几年花时间思考最多的。我完全不懂互联网,不懂计算机,也不懂科技发展,我从来没受过这样的训练,也没有做过商业训练,甚至会计训练都没有做过,我们怎么走到今天的?所以一个CEO要去思考他自己的强项,思考未来。
几年以前,我每次参加论坛,很多人总觉得这个人讲话很奇怪,一个很重要的原因,是因为今天阿里巴巴的成功,不是今天做的,是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考,如果你只做今天的生意,明天就想成功,你是一定不会成功的,因为这个世界聪明人太多了,比聪明你已