文档介绍：蓝雁牛仔裤
2013年度淄博职业学院营销策划书
策划委托人: 启明星营销策划公司
策划人:崔慧慧
学号:201009120302
班级:P10市场营销三班
指导教师:李黎萍
策划完成时间:2012年7月1日
策划执行时间:2013年6月30日
目录
一、前言 3
二、环境分析 3
(一)宏观环境分析 3
(二)竞争环境分析 3
(三)市场机会与威胁 4
三、STP定位 4
(一)市场细分 4
(二)目标市场选择 4
(三)市场定位 4
四、营销目标 5
(一)初期目标 5
(二)后期目标 5
五、营销策略 5
(一)产品策略 5
(二)渠道策略 5
(三)促销策略 6
六、组织与实施 7
(一)组织机构 7
(二)营销预算 7
七、结束语 8

一、前言
淄博蓝雁牛仔裤以“青春,时尚,休闲”为主题,融入了激情洋溢的设计理念,为进一步拓展年轻市场,提升企业知名度,提高品牌竞争力和影响力,淄博蓝雁牛仔裤决定进军淄博职业学院。通过一系列的调查研究,了解了学院大学生对牛仔裤的需求与期望,并结合蓝雁牛仔裤的实际情况,为蓝雁牛仔裤进军淄博职业学院做出具体的营销策划方案。
二、环境分析
(一)宏观环境分析

淄博市经济的迅速发展,提高了人们的生活水平,也推动了大学经济的发展。并且,淄博职业学院是职业性院校,很大一部分学生都会做兼职,有一定的经济来源,这有利于蓝雁牛仔裤市场的开拓。

淄博职业学院是一所国家示范性院校,占地2000多亩,在校生26000余人,市场巨大。而且,大学生追求时尚的消费心理,更推动市场的开拓。

由于淄博职业学院文化氛围浓厚,学生比较倾向于对创新与时尚的追求,这有利于牛仔服装系列的市场开拓。
而且,现在科学技术发展如此迅速,我们的校园生活已实现了数字化、网络化与多媒体化,这是蓝雁服装公司牛仔服装系列打入淄博职业学院不错的技术平台。
(二)竞争环境分析
蓝雁服装公司是世界牛仔布行业十强,全国500家最大纺织企业之一,具有一定的品牌影响力,但对淄博职业学院的学生来说,对该品牌了解较少,并且淄博职业学院附近小型服装店很多,价格也算合理,竞争比较激烈。
事实上,很多当代大学生总是喜欢名牌,属于“名牌控”,但对于蓝雁了解的不是很多,蓝雁在这方面不占优势,必须努力提高品牌知名度,树立品牌形象。
随着网络的发展,网上购物逐渐兴起,而且,网上购物经济实惠又方便,越来越多的学生
亲睐于网上购物。所以,蓝雁牛仔裤必须完善网络营销体系,争取在这一方面占绝对优势。
(三)市场机会与威胁
机会
,在校学生26000余人,再加上在校教师及其他工作人员,人口众多,淄博职业学院是一个很有潜力的市场。
,青春、充满活力、追求个性、前卫,喜欢彰显自己的个性与魅力。而蓝雁牛仔裤时尚、休闲又激情昂扬,正好符合这一心理特征。
,学生可以随时随地的接触到网络,为蓝雁牛仔裤的网络推广搭建了不错的平台。
威胁
,而且服装风格符合学生的追求风格,价格也在学生消费水平内,这对蓝雁牛仔裤来说,竞争是很激烈的。
,在一定程