文档介绍：德芙「不能拒绝的爱情」活动
促销方案
院系:经济与管理学院
策划者: 东方圆
班级学号:
指导教师: 任建国
目录
前言 3
一、企业销售状况简述 4
(一)企业基本状况分析 4
(二)市场需求分析 4
二、促销的产品,地点,周期 6
(一)促销的产品: 6
(二)促销的地点 6
(三)促销周期 6
三、促销主题及促销目标的确定 7
(一)促销主题 7
(二)促销目的 7
四、促销策略与促销工具的选择 8
(一)举行活动 8
五、促销行动方案 9
(一)租用场地 9
(二)现场布置 9
六、促销活动与其他营销活动的配合 10
七、安全预测 11
八、促销预算与可能的效益分析 12
前言
德芙巧克力像丝般柔滑,入口后悄然融化,令人情不自禁地闭上眼,沉醉在这无限扩散的美好感觉中,仿佛童话中的天使降临到人间,炎热的夏天顿时充满了爱,寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽,注入了新的灵魂。睁开眼,世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾,余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。
德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产,极受大人和青年的喜爱。
5月是玫瑰发芽的季节,气候宜人适合出游,因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青,所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天,如果你的情事还没有任何进展,在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装,吃黄色咖喱饭,就是告诉大家[I am still available]的最好暗示。春日融融,将黄色穿在身上,也相当符合季节气氛。
一、企业销售状况简述
(一)企业基本状况分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。玛氏公司是一家私人(家族)拥有的跨国公司,主要业务涉及零食类(糖果巧克力)、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。面对太多的选择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。公司全球年销售额超过140亿美元,全球同事总数30000名,产品行销100多个国家。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
(二)市场需求分析
随着对外开放,越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇,很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子,还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福。
目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,2006年中国进口巧克力千克,2007年上升到千克,%。出口量也在逐年增长,2006年出口巧克力千克,2007年出口巧克力千克,%。拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于,这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场,在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年40克至70克,约3、5亿美元的市场价值看似巨大,实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上,亚洲的韩均2公斤,业内人士普遍认为:中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
(1)市场目标
中——高端消费者
对产品没有信心以及青年男性
在校追求浪漫的大学生情侣
(2)市场定位
16-28岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。)30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
二、促销的产品,地点,周期
(一)促销的产品:
①产品种类:德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力(心随)、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙