文档介绍：银行副行长先进事迹材料[巾帼建功]
心系金融事业倾力开展营销
在北方工业重镇XXX市的金融界,XXX是一面巾帼旗帜。她今年36岁,中共党员,1987年大学毕业就满怀憧憬地来到了大秘书我们XX银行,从2002年起做XXX支行的副行长工作至今。她特别能吃苦,特别有思路,特别善营销,为XXX支行业务的拓展作出了突出的贡献。
开拓思路大胆创新
XX年至XX年初,她分管会计、储蓄等工作,在储蓄展业方面,她深入研究了对私同业和客户市场,适时推出了“储蓄日均考核”法,推行了所主任“竞争上岗”机制,并对支行的主流客户群体进行了精细化的管理,推出了“亲情服务”、“上门服务”、“限时服务”等一系列的服务方式,以“亲切、周到、高效”的服务展示了XX行的形象,吸引了八方客户,使支行储蓄存款出现了前所未有的快速增长局面,市场份额逐年递增。
XX年开始主抓公司业务工作,她提出了“以客户为中心,塑造服务形象,创新服务方式,拓展服务内容,实施服务营销”的服务战略。一方面,加强对市场和同业的研究,分析出主要客户群和优势产品,多渠道获取企业发展潜力和实力的信息;另一方面,对本行现有客户进行“贡献度”分析,确定重点客户的名单,对同业中贡献最大的客户群,进行动态分析,选择目标客户,在此基础上,拟定出相应的营销计划,制定有针对性的产品组合,实施有的放矢的差别化营销。XX集团、XXX电是XX支行重点营销的高端客户,在服务中,积极满足这些大企业对金融产品多元化的需求,通过承兑、保函、信用证、贴现、资信证明、外汇理财等金融产品,增强企业对XX行金融产品的认知和信赖,并通过为企业量身订做产品组合,优惠销售的战略合作协议,加强双方合作,密切银企关系,为进一步拓展合作领域奠定了良好基础。同时也嬴得了住XX各大企业的认可,取得良好的工作业绩。目前,仅一家集团公司存款日均已达二亿元,授信总量达到XX亿元,今年,该公司回款的总量已达XX个亿,占回款的总量的70%,人民币和国际业务结算量均超过70%。该公司的综合贡献度达到%。
巩固旧交发展新朋
她高度重视银企关系的维护,积极稳定老客户,实现“以老带新”。同时积极加强与税务、工商、招商等部门的协调与沟通,把握住重大投资项目和业务发展机会,努力发展新的客户,实现“信息促新”。她十分重视信息交流,实现信息快捷沟通,做到上下知情,横向贯通,及时争取上级行的指导和“联动营销”,夺取营销的宝贵时间和机会。XX项目的成功营销就是我们关注重大项目,密切跟踪,联动营销争取来的重大客户,目前,该项目已为我行带来可观的经济效益。
她经常深入陌生企业,进行“陌生拜访”,了解需求,争取合作;她还随时深入合作企业,了解企业经营动态,及时掌握企业回款信息,以最快的速度做出相关反应。XX年夏,当她在企业走访中获悉某集团公司市场部是企业资金链的源头,便立即求得上级行支持,奔赴XX进行现场营销,争取市场部在合同签订时锁定回款帐号,她超常规的服务和具有前瞻性的营销,赢得了市场部的支持,在我行与该集团公司签订战略合作协议前,该公司较大合同项下的回款均签往我行,取得战略性的胜利。
公私联动互相促进
积极发挥公司业务营销的龙头作用,较好地带动了对私业务的蓬勃发展。从2001年末,启动票据贴现业务以来,她高度重视票据业务的发展,加大对优质客户的营销力度,我行以快捷高