文档介绍：复旦大学
硕士学位论文
杭州爱丽芬公司营销战略研究
姓名:王晓茜
申请学位级别:硕士
专业:高级管理人员工商管理
指导教师:孙一民
20040512
以及企业的优势和劣势,针对公司目前的主要业务市场一来料、来样加工外贸业务摘要形成了一定的服装加工生产和经营能力。随着公司实力的提高,以及良好的行业前景经营环境进行了深入地分析,并在此基础上,进一步分析了企业所处行业的竞争态势顾客为中心和以建立品牌为中心的不同的营销战略及其实施策略。品牌营销战略本文以现代营销理论为基础,探讨杭州爱丽芬服装有限公司在激烈的市场竞争中所应采取的营销战略。当今世界经济发展迅速,市场环境复杂多变,企业的经营理念和经营战略都受到挑战并发生着变化。面对变化,企业必须要更新营销观念,了解自身的能力与优劣势,制定并实施新的战略,才能在变化中实现持续发展。一向以来料加工为主的杭州爱丽芬服装有限公司,经过多年的发展,有了自己相对稳定的客户群,所带来的发展契机,公司需要及时更新营销理念,调整营销战略。本文对企业面临的和以后要着力发展的国内市场,分别为杭州爱丽芬公司制定了以高质量和高服务维系关键词:市场营销市场细分营销策略王晓茜杭州爱丽芬公司营销战略研究
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贫ㄓO呗裕骸!髀研究内容与方法研究背景和意义服装行业目前在全球仍是发展速度快、盈利高的行业之一。随着经济全球化发展欧洲、美洲,迄今为止已同多个国家和地区建立了贸易关系。公司自创建以来,的服装以其精湛的做工和良好的服务在广大客户中赢得了信誉。但是,爱丽芬目前主要以承接国外各种面料的服装来料来样加工、补偿贸易等为需要在价格与质量上与竞争对手较量;并且年后,配额将取消,中国众多的服本人在爱丽芬公司任职,对服装行业的市场发展趋势和未来前景有一定的认识,实践经验积累,笔者对爱丽芬现行的营销战略进行了分析,在此基础上,提出爱丽芬环境对企业的影响;。内部条和中国入世,曾一度安全地与与国外竞争者相隔绝的国内服装市场,如今成了巨人跨国公司和全球专业生产商的必争之地。在激烈的市场竞争中,怎样使企业立于不败之地,并实现发展,是各类服装企业共同面临的重要决策。杭州爱丽芬服装有限公司韵录虺啤鞍龇摇从属于杭州爱丽芬集团,专业从事服装和进出口,主要产品包括各类针织、梭织和混纺的男、女、童装。产品远销以平均%的年增长速度健康、稳步地发展,已经拥有了一定的经营实力。公司生产主要业务形式,大货的品牌是由客户来定的,没有发展自有品牌。虽然定单操作相对简单,只要完全按照客户来样要求、尺寸要求即可。但其缺点在于,定单流动性大,装企业将成为爱丽芬在服装外贸出口上的强有力的竞争对手。因此,杭州爱丽芬必须要走创建自有品牌的道路。面对瞬息万变的服装潮流趋势,如何制定公司的营销战略,打造爱丽芬自有品牌,是全体爱丽芬人的共同心愿。以市场营销相关知识为依据,结合自身在业内多年的经营要发展自有品牌的品牌营销战略和应采取的营销策略。獠炕肪撤治龊湍诓刻跫治觯涸擞肞P图蛞7治銎笠邓κ谐〉暮旯件分析则从公司的组织结构、人员结构、主要产品结构和市场状况、技术实力等多方擞肧治觯朗銎笠邓娑缘幕峒疤粽剑治銎笠迪嘤Φ挠攀萍傲邮啤本文依据制定营销战略基本过程来展开论述,包括:面展开。土晓茜杭卅龇夜居O铰匝芯
。入吐后,纺织服装行业被普遍看好,国内纺织服装业投资不断升温,生产规模迅速扩张。产能的急剧扩张也必然导致争资源、抢市场,带来更加激烈的竞争,并且出现了无序竞争的现象,这无疑会为原有企业带来很大的冲击。为此,政府必须进行适得益于宏观经济的快速稳定发展和国家产业政策的支持,以及近几年行业大规模年我国纺织业将继续运行在较高的景气区间。从目前国内外的经济环境看,既存在着有利因素一,全球经济的复苏,将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。根接带动消费和贸易的增长,为我国的纺织品出口带来更多的机遇。有利因素二,自年以来,美元兑换各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值,客观上刺激了这些国家的进需求,为展措施将促进国民经济健康快速增长,国内消费品市场必然会稳步增长,衣着类的消费水平将随之提高。汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消宏观环境分析考察的是可能影响企业的广泛的外部环境问题,包括政治或法律因素、经济因素、社会或文化因素和技术发展因素等等。这一类环境因素间接地或潜在地对企业发生作用和影响。纺织服装。~直是我国出口创利的主要行业之一,国家在政策上予以了大力的支时、适度、有力、有效的政策引导,以防止盲目投资和低水平重复建设等问