文档介绍：市场营销中逆向思维的应用探析
一什么是逆向思维

历史上逆向思维的实践案例不胜枚举,如曹冲称象,正向思维(也可称惯性思维)往往会选择将大象宰成数小块进行称重,而曹冲从相反角度考虑,将石头替代想象切成块的大象,以等量代换的思维达到测出大象体重目的。最典型的案例就要数司马光砸缸了。有人落入水缸,常规的思维逻辑是“救人离水”,而司马光却从逆向思维角度出发,果断地举起石头将水缸杂碎,“让水离人”,从而达到救人的目的。
从以上两个逆向思维案例分析来看,所谓的逆向思维实质就是对司空见惯的似乎已形成思维惯性和成定论的事物和观点反过来思考的一种思维方式。在实际思考时,敢于“反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时,而你却独自朝相反的方向思索,这样的思维方式就叫逆向思维。人们****惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化。

二逆向思维的特点

逆向思维作为一种充满智慧的思维方式,其智慧性于逆向思维所具有的特点上。由于当前市场营销学教材并没有关于逆向思维内容的引入和详细介绍,因此分析和研究透逆向思维的特点,对在市场营销实践活动中灵活运用逆向思维具有意想不到的效果。那么,逆向思维到底具有哪些一般的特点呢?

(一)普遍性
逆向思维作为一种带有智慧的思维方式,在社会各个领域乃至人的思维活动中都具有适用性。哲学认为,万事万物都是对立统一的,且对立统一的形式也是多种多样的。有一种对立统一的形式存在,也就相应的有一种逆向思维的角度存在。我国道教就是一种关于对立统一的宗教哲学,它对事物对立统一的形式与内容都进行了充满智慧性地阐释和延展,体现到逆向思维上便是对逆向思维的形式边界进行了拓展和丰富。

(二)批判性
逆向思维的批判性特点体现在对旧有思维、传统****惯等的自我反叛,力求打破固有的传统思维和惯性思维,通过对常规进行挑战,对旧观念的嬗变,来为以一种全新的思维进行思考开拓大脑空间。逆向思维的批判性特点主要作用是提供观念上的解放,驱使人在进行思考时能够克服思维定势,破除因长期经验和****惯所导致的僵化的认识模式和思考****惯。

(三)新奇性
现实中,循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单,但容易使思路僵化、刻板,摆脱不掉****惯的束缚,得到的往往也是一些司空见惯的答案。其实,任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响,人们容易看到熟悉的一面,而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍,往往是出人意料,给人以耳目一新的感觉。

三逆向思维与市场营销的关系

市场营销直面瞬息万变的市场和消费****惯、消费心理各异的顾客,因此对市场和顾客进行营销的时候,如何能够准确地把握市场情况,如何精准地摸清顾客的消费需求,避免无的放矢,这些都是营销人员需要认真思考的,而当前的市场营销策略往往是广告宣传和传单人海战术,如果力度把握不住或者消费者的视觉疲劳带来的心理抵触都将导致营销策略的失败或效果欠佳。倘若采用逆向思维进行市场营销,如以公益的角度宣传产品,典型代表是2008年汶川大地震让我们认识了王老吉;还有在危机公