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毕业论文
市场营销中的逆向思维
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2014年6月25日
市场营销中的逆向思维
摘要：逆向思维是一种从相反的方向来考察事物，或者干脆把思考对 象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的思维****惯，而正是这一的经营思维方式在今 天已难以取得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意，勇
于实践的人们。
美国有一种番茄酱，跟同类产品比起来，浓度太高，特别稠，很多家庭主 妇在使用时，总觉得不方便，市场前景不被看好。起初，经销公司想重新研制配 方，降低浓度，重新生产，但又觉得十分困难，风险又大。于是，他们认为，产 品的缺点，其实正是它的优点。因为浓度高，说明番茄酱的成分多，水份少，营 养更加丰富，味道更加纯正。于是，他们加大宣传力度，使这种观点家喻户晓。 很快，其市场占有率跃居同类产品榜首。
有时，按照常理，“循规蹈矩”地搞营销，往往成效甚微，甚至蚀了老本。 倘若打破常规，逆向思维，独辟蹊径，想人之所未想，为人之所未为，很可能会 出奇制胜。
在创业的路上，很多人冥思苦想，常常苦于生意难做、企业难办。如果能 突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和****惯不同的逆向思维方法，“反 弹琵琶”，往往“曲径通幽”，取得意想不到的效果。创造财富，虽然是一件很不 容易的事情，但只要创新思维，经营得法，就是处于“绝境”，也是可以求得“生 机”，关键要看经营者有否洞察市场的“眼力”，能在瞬息万变的市场中，发现市 场的缝隙，捕捉到商机；要看出手是否灵敏，能先人一步，抢占市场的先机；要 看有否“胆识”，敢于充当第一个“吃螃蟹”的人，有一种勇于承担风险的勇气。如 此，才能在风云变幻的市场中，把握机遇，赢得一席之地，创造和积累财富。
二、逆向思维作为一种智慧的思维特点
在营销学中，基本上是没有应用逆向思维这种理论，倒是有不少营销案例 经常提及逆向思维在营销中出奇制胜。
逆向思维的实质是一种智慧，这种智慧是可以有意识地培育的。
逆向思维作为思维形式有以下三方面的特点：
（一）普遍性
逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性，逆向思维不仅仅是指倒 过来思考，它有无限多种形式。如性质上对立、两极的转换：软与硬、高与低等; 结构、位置上的互换、颠倒：上与下、左与右等；过程上的逆转等。不论那种方 式，只要从一个方面想到与之对立的另一方面，都是逆向思维。
（二）批判性
逆向是与正向比较而言的，正向是指常规的、常识的、公认的或****惯的想 法与做法。逆向思维则恰恰相反，是对传统、惯例、常识的反叛，是对常规的挑 战。它能够克服思维定势，破除由经验和****惯造成的僵化的认识模式。
（三）新颖性
循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单，但容易使思路僵化、刻 板，摆脱不掉****惯的束缚，得到的往往是一些司空见惯的答案。其实，任何事物 都具有多方面属性。由于受过去经验的影响，人们容易看到熟悉的一面，而对另 一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍，往往是出人意料，给人以耳目一新 的感觉。
三、逆向思维在市场营销中的作用
（一）具有创新性
逆向思维的实质是拓宽思维的领域，打破故有的****惯思维的束缚，敢于想 象，敢于创新，不盲目地从众。
比如广告，一般新产品上市采用打广告形式比较多，在央视投放一个5秒 的广告一次就得2万多，一个广告周期下