文档介绍：东风日产4S店RMP营销方案
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活动背景:
每年下半年,销售任务压力凸显,9-10月作为每年冲刺销量的预热期,在此阶段参与大规模的车展活动对于为完成年销量任务,积累意向客户资源具有重要意义。在本地区市场,每年一度的秋季车展无论从参展商数量还是展会规模上都是宝鸡市首屈一指的大型车展,同时也是我专营店每年市场活动的重要组成部分之一。我专营店作为历次秋季车展的重要参展商,已经成功参加了历次秋季大型车展,且参展经验丰富。
市场分析:2011中国宝鸡第二届家庭商务轿车展活动选在9月9日-11日举行,此时间段正值学校已经开学,且处在中秋节假期时段。同时,摆脱了高温酷暑等客观因素,大多数以家庭为单位的购车用户能够有机会到达展会现场赏车购车。同时,此阶段本区域内车市逐渐回暖,参与此次由政府媒体举办的秋季大型车展对于促进销量,积聚专营店人气十分重要。
竞品分析:
,大多数厂商对此活动亦十分重视,力争冲刺销量。
,必定在此次车展重点亮相作为重点宣传。
。
2011中国宝鸡第二届家庭商务轿车展
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机会分析:
,占地面积大而醒目,且历年来均选在此地,很多消费者已经熟悉东风日产品牌与专营店展位,地理条件优越。
,使我专营店展位更加醒目且有别于其他品牌展位,使品牌形象与专营店知名度获得较大程度提升,可更多的吸引展会赏车人群,且与之相应的现场气氛提升活动对于聚集展位前人气,吸引人群间接促进订单达成具有重要意义。
,丰富多彩的现场活动及多年积累的参展经验使我专营店颇具优势。
活动方案关键要素
活动目的:
,积累外展市场活动经验。提高东风日产品牌与福华专营店在本地区内的知名度。
,刺激订单达成,为完成年销售任务努力。
,提升销售人员能力,积累户外展销经验。
2011中国宝鸡第二届家庭商务轿车展
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活动主题: 2011中国宝鸡第二届家庭商务轿车展
活动时间:2011年9月9日-11日
活动类型: 外展活动
活动形式:
。
刺激诱因:
,并可享受车展期间的精品礼包赠送。
,获得价值不菲的实物礼品。
,将更有利于吸引现场订车客户与潜在意向客户群体。
,将给现场赏车客户带来耳目一新的独特感受,加强品牌认知度,提升品牌形象。
2011中国宝鸡第二届家庭商务轿车展
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活动执行概述
针对客户类型
已经掌握的意向客户资源,保有客户群体;潜在意向客户群体。
客户邀请
销售顾问电话邀约,客户运营中心集中短信邀约,报纸,网络等媒体邀约。
活动执行步骤
人员分工状况
2011中国宝鸡第二届家庭商务轿车展
项目
时间
负责人
备注
前期车展事物协调
2011年8月25日前
赵利军
车展合同签订,场地规划
MINI BOOTH展具协调
2011年9月3日前
赵利军
展具申请协调
车展短信客户邀约
2011年9月3日前
侯媛媛
车展现场活动制定
2011年9月8日前
尹佩***
现场抽奖礼品,留资礼品
车辆,维修保障
2011年9月9日-11日
曹宝明
车展现场保险等业务统筹
2011年9月9日-11日
各部门配合人员
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活动背景
近几个月来,专营店展厅内的促销活动主要围绕天籁,新骐达等车型开,加之厂家近期“0月供 0利率”;“购新天籁,体验无比尊贵,享受极致舒适之旅”等活动的开展,使天籁销售工作成为近期专营店销售工作重点。9月份后,本地区车市逐渐回暖,专营店也即将迎来每年的销售高峰,全力准备冲刺年销量任务。我专营店车友俱乐部成立不久,因此,通过保有客户转介绍促进天籁车型销售工作,并促进会员俱乐部的建设,十分具有积极意义。
竞品与机会分析
区域内其他厂商亦对此阶段十分重视,东风本田,别克等专营店通过感恩团购秒杀等颇具噱头的店头活动促进销售。从广宣投入量来看,我专营店品牌投入力度均大于其他品牌,只有通过有别于其他品牌的促销活动,并配合车展等外扩活动同步进行,才能从有限的市场的份额中获得先机,
“悦享天籁,享三重礼遇”天籁主题促销店头活动
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活动目的
,为完成年销售任