文档介绍：到有鱼的地方去钓鱼
——专业化推销的技能的提升
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装有磁盘的盒子
有鱼的地方
装有内容的磁盘
钓鱼的技巧
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有鱼的地方——市场、需求——
钓鱼——销售、推销——
寻找、发现
技巧、方法
我们要寻找市场、发现需求,然后用专业的销售技巧推销我们的产品
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课程大纲
一、关于推销目的的思考
二、关于“怎样推销”的思考
三、专业化推销流程的说明
四、关于内外竞争关系的思考
五、课程回顾和小结
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1、什么是推销?
2、为什么要推销?
3、什么是最高明的推销手段?
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首先我们从“推销”的字面上去理解这个问题。“推销”是两个动词的联合——“销售”的手法是推出去,将我们的产品或服务推荐给客户,使之认同并接受从而最终达到销售的目的,简单而言即说服客户购买。
什么是推销:
从深层面理解,推销是一种双向、互动、完整的商品销售活动,是一个科学的、能动的系统。在这个系统中,营销员是主动的一方,客户是被动的但却是起决定作用的一方。营销员、客户双方的心理、行为对销售活动的完成至关重要。营销员的活动实际上是一种复合行为。
所以,一次完整的商品推销过程,与其说是销售商品,不如说是对双方活动的规划与管理。推销在某种程度上是一种经营活动。

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为什么要推销(推销的真义):

在人们的潜意识里,“推销”似乎是个不很高级的字眼。但是,人类的尴尬在于:最需要的往往最容易被忽视。人类的发展存在许多悖论,这就是其中之一。
“婴儿的啼哭”,“政治家的竞选”、“艺术家的表演”、“教师的授课”,乃至我们最初的爱恋。
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学者不过是“打着真理的旗
帜推销自己的思想”的一群人。
——科克勃
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人类文明发展至今,社会分工越来越细。有分工,就有交换,有交换,就有推销,有推销,就有营销员。行销行业的存在已成为人类文明发展的重要标志,是想带文明前进的车轮。
——推销就是人生,推销就是这个世界。
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各行业比较表
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