4S店精品经营常犯的7个错误.ppt

文档介绍：4S店汽车精品经营常犯的7个错误
精品经营求多、求大、不求精
不注重精品的“前装”销售
过于简单的定价方式
注重推销,不重视营销
不学习或过份学习
课程内容
只想开局,不想结局
关注成本,少考虑利润
只想开局,不想结局
第一节
3
4S店汽车精品经营发展
4
不重视精品
没有施工人员
省事
汽车利润高
加价
竞争对手少
竞争对手增多
利润下降
明白精品的好处
已成为趋势

时代

时代

时代
只卖车,不卖精品
卖车,精品外包
卖车,精品自营
中国丰田的精品业务
5
6
4S店领导对精品业务的认知
7
汽车精品是个高利润的好项目!尽快上马!
《中国4S店汽车用品经营状况调查》
中国汽车工业协会认证教材
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精品经营不好四大原因
没有真正重视汽车精品
想法:“汽车精品能赚几个钱?”“做得多,送得也多”
产品选择不当
想法:“最好选一些便宜、没有售后服务的产品”
缺乏有效的营销方法
想法:“不能过多地介绍精品,否则客户都要送给他”
第一责任人不明确
想法:“这是精品部或售后的事。”
9
想一下:精品做不好是谁的责任?
案例:办理登机牌
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