文档介绍：XX激光科技有限公司
营销薪酬与奖励管理办法
(2012年5月28日通过)
第一章总则
第一条目的
1、激励公司营销团队提高工作绩效。
2、激励营销管理者加强销售团队的建设、制度的完善,建立完善的营销体系,保障公司营销体系有效运行。
第二条用途
1、合理调整和配置营销职系人员。
2、营销人员业绩奖励的依据。
第二章适用对象
第三条适用对象
本办法适用于公司营销职系各级人员。
第三章营销职系架构及职等、职级管理
(一)、营销职系架构包括:市场部、销售部、售后服务部、商务发展部。
(二)、营销人员的岗位体系包括:
销售总监、大区经理、区域经理、销售代表、销售助理
市场部经理、产品经理、市场拓展经理
商务发展总监、医疗收费专员
售后服务部经理、售后服务工程师
(三)、营销职系各岗位职等、职级、晋升评定标准见人力资源及行政部发布的《瑞尔通职等、职级管理办法》。
第三章薪酬构成与发放
第四条薪酬构成
营销职系人员薪酬由基本工资+福利补贴+业绩奖励三部分构成。
基本工资
基本工资=固定工资+绩效工资
(一)、大区经理、总监级以上人员
基本工资为固定工资(80%)+绩效工资(20%),固定工资按月发放,绩效工资根据绩效考核发放。
(二)、销售人员
基本工资为固定工资(90%)+绩效工资(10%),固定工资按月发放,绩效工资根据绩效考核发放。
考核内容中任务绩效考核部分分季度考核和年度考核,季度绩效由直属经理考核、年度绩效由总经理考核,季考占考核部分的60%,按季度考核发放,年考占考核部分的40%,按年度考核发放。其它绩效(能力绩效、态度绩效、周边绩效、管理绩效),由总经理考核,按年度考核发放。
第六条福利补贴
福利补贴包括通讯补贴、交通补助和其它福利等。
销售部通讯补助标准
部门
类别
销售助理
销售代表
区域经理
大区经理
总监
销售部
通讯补助标准(元/月)
100
200
300
400
500
市场部、商务发展部、售后服务部通讯补助标准
部门
类别
市场专员
售前工程师
市场相关经理
部门经理
总监
市场部、商务发展部
通讯补助标准
100
150
200
200
500
交通补助和其它福利按照公司标准统一执行。
第七条销售业绩奖励(提成)
基础销售额:北方区完成销售650万元/年,VIP医院投放6台。
华南区完成销售400万元/年,VIP医院投放5台。
华东区完成销售450万元/年,VIP医院投放1台。
2、提成方案:
直销方式:指销售人员直接对医院完成销售,即最终的销售合同签订双方为医院和瑞尔通激光科技有限公司。直销执行价格:设备销售价格≥150万元光纤零售价格≥5600/根
经销方式:指销售人员通过经销公司对医院完成销售,即最终的销售合同双方为医院和瑞尔通激光科技有限公司授权经销商或代理商。经销执行价格:设备经销价格≥65
万元光纤经销价格≥2800元/根 VIP医院投放≥3500元/根
提成计算:(见下表)
公司直销方式
类别
绿激光设备
光纤
执行价格
≥150万元/台
≥5600元/根
销售人员
提成公式
G=个人实际销售额
B=个人基础任务额
如果G/B ≥ 50%