文档介绍：购物中心招商工作总结
购物中心招商工作总结:XX购物中心XX招商部总结及XX年招商部工作计划
XX年度招商部工作总结
一晃而过,弹指之间,XX年已近尾声,招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下,在商业公司的正确带领下,同德同心,群策群力,全面推进**购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作,在取得了微小成绩的同时,也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下:一、XX年工作进展与取得朝成效
根据**购物亩中心项目实际情况,X祭X年的工作主要划分为郁三个阶段。
第一阶段:棘市场调研。
第二阶段:伊项目定位。
第三阶段:震客户洽谈。
深入细匈致的市场调研,夯实*曲*购物中心发展基石。帧
没有调查就没有发弥言权,在浩淼无边的商鹰海竞争中,市场调研是铂项目成败的桥头堡。大耀数据时代,要求我们要秸用科学的思维与方法来鹿审视问题,夯实***浴**购物中心项目发展侨基石。
基于此,由锈部门负责人**带队,撤招商部全体人员积极参此与,赶赴**及其周边痛各地区考察,并对区域脑内主力商家进行了专门除访谈。重点对这些购物饰中心项目的运营现状、炒租金政策、品牌组合、焉消费客群进行了深入而疽细致的摸底。本着善取殊他山之石,精攻自家之
留玉的原则,此次市场调壹研工作,为**购物中哦心项目定位、运作思路垦提供了详尽真实的基础涪资料和决策依据,是非矽常有价值、有意义的。辨
例如:商业调查数帖字分析汇总报告1、*雏*市场大区域环境2、淖***项目情况3、*摈**项目情况汇总4、批***项目情况汇总
独鬼到精准的项目定位,谱磕写***商业大局。
豫项目定位是**购物凑中心发展的核心与灵魂缩。*****购物中心剃有别于其他任何一个商羽业项目,它依附于全球煮瞩目的**酒店建筑群岩,服务于庞大的高端旅君游商务消费客群,是独雾一无二的。如何发挥*增**的特有优势,又能只兼顾**的商业行情;嘎既能引领并满足市场需葫求,又能规避和减少同康质竞争;既能保证品牌泪质量,又能权衡租金收姥益,是招商部亟需攻坚逻的课题。经过十多次的倍项目研讨会,集思广益尾,反复斟酌,不断调整余,精心论证,最终完成术了以下报告:
《*菇****购物中心项目梗业态定位报告》,创造热性的提出打造会员制购懒物中心的概念,预计引萨进超过100家来自世掖界各地的知名品牌,为虞顾客带来奢华、艺术与西国际化的生活体验,如泞同亲赴巴黎、米兰、伦针敦、纽约等时尚大都会峦。在业态选择上,涵盖笋世界级奢侈品店、精品挣超市、**商界领袖俱目乐部、***酒吧街、癣**食街、**巨幕影唉院等。在功能配比中,砸顺应市场趋势,又别具眩一格。体验业态占据*哈*%,高端餐饮**%晚,精品零售**%,顶荔级娱乐**%,名品专郁卖**%,配套服务*且*%,如图1。
图1*贵****购物中心项目佩业态组合配比
《*邢****购物中心项目橱运作思路》,全面理清厦了项目运作思路,明确典了时间进度与关键节点芹,制定了“主力店先行逮,以大聚小,逐步攻克
衰”的招商策略。凝练了已线上线下一体化运营思狐路。
《*****帽购物中心项目租金调整渔方案》,结合市场调研越资料及与品牌商家沟通醋的实际情况,调整了*厕****购物中心项目耐租金方案、优惠
政狈策。明确了招商洽谈的嘘基准商务条件。与此同鼻时,全面完善了**购钟物中心招商工具,统一剩了全体招商人员对项目卤的整体解读思路。卓有缚成效的项目招商,决胜素商业标杆领地1、招商拴团队全力以赴,超额完整成全年指标
自XX婆年**月正式启动招商掂工作以来,招商部全体邀同事主动出击,从众多骋商家资源中大浪淘沙,皮筛选出适合项目的品牌顶客户,前往拜访客户1晦00多次,吸引深圳、宛广州、上海等地30多吓批次客户前来实地考察脸*****购物中心项映目。招商部在**个月沈的时间完成了总共**痛*平方米、20多个品跃牌的意向签约;招商速兴度、品牌质量、租金收烟益均超过**当地的市丽场行情,完成了商业公克司赋予的招商任务。下串表1显示的XX年**摇***购物中心签约情控况。
表1*****购歼物中心签约比例统计
樱 2、商业巨头竞相签庙约,进驻品牌质量突出训表2**月**日后,泄新签意向统计表
随钥着这些品牌竞相签约入虾驻,**购物中心项目斧招商取得突破性进展。弘
在进驻品牌质量把傣控方面,招商部通过对擎18个业态的****蛮多个商家的梳理,经过岸多次深入的沟通洽谈,性签订了进驻意向的商家贰***多户,在谈品牌灯商家***多户。
表3舟招商部品牌商家洽谈成怔效一览表
高效出色甥的招商团队,护航**冤购物中心项目发展
犹打造一支创新狼性的高珍效招商团队,为**购芥物中心项目保驾护航,屹也是XX年招商部门的牵工作重点之一。
自壹招商部组建以来,招商猴部始终保持在**