文档介绍：市场策划书
篇一:市场策划书
乐百氏薄荷水市场调查
第一部分:市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题
,由于没有太多的人购买
,赢得一些属于自己的消费者
,以来购买它
,应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体
企业在营销中的优势
,尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响企业面临的机会点
,饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面
,对水饮料,茶饮料更加亲睐
,而且不到1公斤,有很大的一个发展空间
,也可以在某个季节打广告,来突出自己,占领市场
:
(1).从近几年起,各种新型饮料并争而起,如果茶,奶类,气泡,蒸馏水等,丰富了现代人们不同的需求口味,也是无锡市人民生活水平不断提高的结果,打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面
(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤,预计XX年达到2700万吨
(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤,有极大的发展空间
(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人,以及“天下第二泉”,“黄公涧”,很容易和水联系在一起
(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨,成立了覆盖全国的诸多分公司,其饮料行业有极高的知名度与美誉度
(2).其主要产品有:乐百氏乳酸奶系列,乐百氏饮用水系列,乐百氏牛奶系列,乐百氏茶系列,以及乐百氏果冻系列五大类,其广告面对大众,用小燕子,苏慧伦等名人式广告,还有27层过滤
(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈,农夫山泉差不多,大部分市场由国产饮用水控制,但也有少数法国,比利时的进口饮料杀入
(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目:矿质水,纯净水,天然水,苏打水,气泡水,盐气水,汤力水等等共同亮相于无锡市场
(2).市场调查表明:纯净水,矿泉水,天然水是大众主要首选
(3).在未来市场,将会有更多消费者来购买,消费量会直线上升
(4).水饮料不同的有其不同的季节性,以及不同的季节转换
(5).市场构成:
三大块:纯净水,矿质水,矿泉水(国产) 60%]
薄荷水,苏打水,汽泡水,天然泉水,蒸馏水(国产) 30%
其他如:汤力水,巴黎水(国外) 10%
营销环境分析总结:
(1).从水市场走势来看,还是矿泉水,纯净水等占市场主要地位,大众较为熟悉
(2).水类有的大众听说过,有的没有,乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈,农夫山泉
(3).国产水类由于管理,条件等局限,质量受到大众怀疑,开始有些外国水类冲入市场,它们的地位受到无形的挑战
:
(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康,无污染的,另外,品种应该有一定的创新,但也许会直接导致价格昂贵
(2).现在最大的挑战者是可乐,芬达茶类及果汁,因为它们更适用于迎宾场合,一般人们更多的会选择它们,因为它们有一定的实用性
(3).水饮料大部分是国产的,但进口的也会引来一部分人的购买,完全是涂“新鲜”而已
:
(1).现有消费者应该很多,但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料,尤其是年轻人,因为他们有更多的时尚感,一部分大人也会这么做
(2).水类饮料的消费者应该还是学生,他们有可以自己支配的零用钱,另外价格也不是很贵
(3).他们的年龄一般在12-24左右(包括初中,高中,大学三个不同的阶段)
:
(1).消费者购买水类饮料不会很频繁,据调查一年消费量1-3瓶左右
(2).消费者购买无季节性,因为夏天口渴,可选择的饮料会很多,喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现
(3).在购买地点上,会选择任何地点,一般不会买太贵的,多数在运动之后
(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史,在儿童,青少年中已经树立了良好的形象
(2).在购买场所里,消费者对农夫山泉,乐百氏的购买机率较高,所以说农夫山泉是其有力的竟争者
(3).很多消费者反映:乐百氏薄荷水口感比较好,尤其在炎热的夏季
(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌,因为它