文档介绍：***实****报告_***实****报告,***实****报告总结,***通信实****报告

***实****报告

姓名:苗广文

班级:07包装(2)班

实****单位:***特约代理店《鑫鑫手机卖场》

联系电话:

实****地点:陕西省榆林市神木县店塔镇

一.

[实****内容]:针对自身专业以外的行业进行了实训。主要负责手机店的营销与日常管理。作为行外人,我首先介入的是手机店的店面形象,同时作为投资人,所以我的要求和管理同步进行。在这一岗位,它所面对的人物面广,也就是交际,所以在销售的同时我主要把握的是人物的内心世界和实际买卖的操作,这就要看我和营业员的配合。例如:我和营业员相互混价等,这是一项必不可少的营销手段。但是在日常管理期间,我还是遵循一分不差,一丝不苟的态度与掌控市场节度的有用配合。这样可以形成随时随地卖手机,但却不会延误手机热潮和市场需求。同时在营销策略的肌肤里,我还应用到手机卖场与移动通讯业务的互补互利。

(一).

[实****收获]:作为一名实****生,我选择的行业与自身专业相差甚远,与其说是业不精通,还不如在现实中做到业精于通,做每行每业都一样,最好的出发点还在于自己。从根本做起,相信自己,不断提升自己。在这里,首先要讲到的便是规范自己,认识自己,生意的战场上更是如此,宁可别人负我,也要履行自己的承诺,信用第一,首当其冲。然而,我们初来咋到,更应该约束自己的不良嗜好,转而把好的一面表现的淋漓尽致,不其所然,受益的应当就是自己。但是在社会环境强大的压迫下,我们更要懂得适者生存的道理,入乡随俗,我们要从最下等的人物面做起,力攀更高的阶层,把大流的嗜好当做自己的爱好,把自己变成其中的一份子,这样的话,我们在以后的困难中也有应对的策略。

我从事的是手机销售行业和移动通讯业务办理,在这个熟悉又陌生的领域里,我该何去何从?

开始,只是用心去适应这些看起来古灵精怪的东西,可是自己也知道,天天在怀里揣着它,却又对他了解甚少。通过这段时间的认知与学****才发现,不仅仅是我们表面看到的,手机更有它巨大的作用,如果你可以把一部诺基亚商务手机E63或者更高档次的手机玩得通,那么我可以告诉你,你的潜在力量比你现在看到的更加巨大,当然,这只是我说的。所以,现在我在手机这方面也是游刃有余。

把手机玩通了,距离手机销售的快捷与大幅度盈利也就剩一丁点了,做销售嘛!了解是很必要的,所谓知己知彼,百战不殆。呵呵,所以对业务的熟悉程度要大过自己的认知程度,这也都是相对而言。

在这一段时间的学****和探索中,发现的在很大程度上是一种理性的认识,而那些还没有被发觉的,则是需要挖掘的内在意识。从商业盈利的角度讲,电子行业里的盈利方式从最早的暴利到现在的跑量,也就是配合了市场的认知,消费者从易懂懵懂到完全熟悉,这是社会发展的必要环节,而我们从市场中获利的角度却有所改变。当人们开始懂的了,厂家开始大幅度调价了,互联网让你在家都知道低价了,那么我们还有利可寻吗?当然有,厂家做到了质量,做到了价位回升,我们这些销售商做的就简单多了,把一部手机的利润从几百元降至一百元左右,这是一个突破,因为市场就是这样,我们必须遵循。那么一部手机一百元左右的盈利体系,我们该怎么做呢?

我们老板的想法是跑