文档介绍：寻找有效资料
我们的保障
合格的营销人员
什么叫做营销人员?
寻找客户资源只是销售中的一部分
思维活跃性,勇敢的尝试,经验的总结才能形成完整的销售思路
常见的有效客户资料来源
一旧资料的整理
二扫名片
三交换资料
四互联网收集
五大客户的积累
旧资料的整理
目的:系统的整理自己已拥有的资源,做到销售思路清晰,不要轻易的浪费我们的资源。
原因:以前的资料都是经过一遍筛选的,都比较精确,而且质量都比较高,可能因为各种各样的理由没能够参会,而这些质量客户恰恰是我们不能放过的。
特性:定时,定点,每隔一段时间就应该进行一次整理,做到清晰明朗
整理旧资料的方法
主线:客户总表,邀约底单,快递底单,到场率:未能到场客户去哪了?原因是什么?
签收率:未能签收的客户下场会会签收吗?
数据库:利用有效的数据表,记录,整理和解决方案使有效的客户资源可以重复利用。 C类客户,B类客户
扫名片
1. 进入我们集团公司的员工都知道自己是一个演员,扫名片同样要找到“角色感”,充分发挥自己的演技
2. 下市场扫名片之前,要事先了解你所要去的市场地理情况,打印地图进行分析工业区、乡镇及商行的位置;由于对地方市场扫名片次数的不断增多,我们应该饶小巷,这样才能获得更有效的资料;
3. 人员的合理分配:最合理的搭配就是“一男一女”型搭配方式,老板一般情况下对女生的警惕性比较低,因此让男生与老板交谈,女生就可以很自然随便的顺取我们想要的——名片;我们进入名片店的身份有多种:
4. 可以到印刷公司购买PS版,菲林版等等
5. 摘抄路牌广告,车体广告,报纸广告,博览会,大型交易会,地区招商局,名片行,印刷社,知名大学校友录等等
6. 组队之间也互相配合电话及坚持的信念,明白自己既然扫市场了就要全力以赴,互相鼓励,打气,想象着这些名片打出来出单,那时候是多么的兴奋.
,以免费的商铺和老板换资料
。合理规避风险。
我们角色
(1)以公司做名片为名:称自己企业要做名片,有20个员工,企业刚开业,每位员工都需要制作名片,你们这边是如何制作的?我们大致模板都是一样的,只是换下手机号码和姓名职位之类的,而且我们老总的名片质量要相对好点,你们帮我们设计下,这时候我们可以随便编造一个姓名和手机号码及地址让其边制作边讨论价格,分散其注意力!如果我们大致内容都已经沟通完毕,而这家名片又比较多,可以再询问下作横幅的事情,说要70公分宽,8米长的要若干条,什么价位,或者询问关于发票的事情,再进行分散注意力;再者可以说制作三折页等等。最后等我们想得到的东西到位之后,可以借口说你们店几点关门,下午下班的时候路过这边,把员工名单给你带过来,而且做名片的时候需要把公司LOOGO放上面,要老板索要名片,说回到公司先把图标QQ发过去,晚上带员工名单来交定金。
(2)以学生的身份为名:大学学习的就是关于名片设计这方面的专业,学校布置的任务指标,因此就是来学习制作这块的,吸取老板的同情心来看名片的。
(3)以购买名片为名:也可以直奔主题,说明自己的来意,购买名片,直接谈价格。
(4)去借老板的名片模板,称自己做不了主,借点模板回去给老板参考一下,现押几十块钱给他。记录完后再还给他。
换资料
内部交换
外部交换