文档介绍：人保健康初级讲师研训班1编排意义与表达重点~健康管理人保健康初级讲师研训班2第1部分一、编排意义:介绍个人健康维护计划的意义,以及维护项目。二、表达重点:1、介绍“个人健康维护计划”的服务项目及服务标准2、介绍“健康维护计划”的服务流程。3、总体介绍”作用及特点”部分的主要内容4、介绍健康维护计划的销售方式人保健康初级讲师研训班3三、预期效果:使业务员对健康维护计划有一个基本的了解,能够在客户面前讲解健康维护计划,并了解契约操作流程及相关注意事项,激发学员高昂的学****情绪人保健康初级讲师研训班4第2部分一、编排意义:介绍个人健康维护计划的意义,以及维护项目。二、表达重点:1、介绍“个人慢性病诊疗监控”的服务项目及服务标准2、介绍“个人慢性病诊疗监控”的服务流程。3、总体介绍”作用及特点”部分的主要内容人保健康初级讲师研训班5三、预期效果:让销售人员能够在客户面前讲解慢病诊疗监控与改善计划,并了解契约操作流程及相关注意事项。人保健康初级讲师研训班6第3部分一、编排意义:介绍“个人全程健康管理计划”的整体概念、、表达重点:1、介绍“个人全程健康管理计划”的服务项目及服务标准2、介绍“个人全程健康管理计划”的服务流程。3、介绍“全程健康管理计划”的服务流程。4、个人全程健康管理计划作用及特点。人保健康初级讲师研训班7三、预期效果:理论深入,介绍全程健康管理计划与其他两款健康管理计划的主要区别点人保健康初级讲师研训班8第4部分一、编排意义:了解11个服务项目了解并尽量掌握每个产品的优势和好处,找出产品的卖点!引出11个健康管理服务项目。二、表达重点:1、服务意义2、服务内容3、服务流程4、服务优势人保健康初级讲师研训班9三、预期效果:理论深入,介绍全程项服务项目各个细节,为展业打基础人保健康初级讲师研训班10第5部分一、编排意义:了解个人健康评估的服务概念,及操作流程,为接下去的服务做准备。二、表达重点:1、评估服务的内容2、评估服务流程三、预期效果:利用个人健康评估服务项目,开启销售的大门。