文档介绍：新人育成系列教材衔接训练之
<健康管理>课程
培训行动-打造人保健康个险生命力工程
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人保健康初级讲师研训班
编排意义与表达重点 ~健康管理
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人保健康初级讲师研训班
第1部分
一、编排意义:介绍个人健康维护计划的意义,以及维护项目。
二、表达重点:
1、介绍“个人健康维护计划”的服务项目及服务标准
2、介绍“健康维护计划”的服务流程。
3、总体介绍”作用及特点”部分的主要内容
4、介绍健康维护计划的销售方式
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三、预期效果:
使业务员对健康维护计划有一个基本的了解,能够在客户面前讲解健康维护计划,并了解契约操作流程及相关注意事项,激发学员高昂的学****情绪
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第2部分
一、编排意义:
介绍个人健康维护计划的意义,以及维护项目。
二、表达重点:
1、介绍“个人慢性病诊疗监控”的服务项目及服务标准
2、介绍“个人慢性病诊疗监控”的服务流程。
3、总体介绍”作用及特点”部分的主要内容
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三、预期效果:
让销售人员能够在客户面前讲解慢病诊疗监控与改善计划,并了解契约操作流程及相关注意事项。
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人保健康初级讲师研训班
第3部分
一、编排意义:
介绍“个人全程健康管理计划”的整体概念、服务流程及契约流程.
二、表达重点:
1、介绍“个人全程健康管理计划”的服务项目及服务标准
2、介绍“个人全程健康管理计划”的服务流程。
3、介绍“全程健康管理计划”的服务流程。
4、个人全程健康管理计划作用及特点。
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人保健康初级讲师研训班
三、预期效果:
理论深入,介绍全程健康管理计划与其他两款健康管理计划的主要区别点
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人保健康初级讲师研训班
第4部分
一、编排意义:
了解11个服务项目了解并尽量掌握每个产品的优势和好处,找出产品的卖点!引出11个健康管理服务项目。
二、表达重点:
1、服务意义
2、服务内容
3、服务流程
4、服务优势
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人保健康初级讲师研训班
三、预期效果:
理论深入,介绍全程项服务项目各个细节,为展业打基础
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