文档介绍：:..,打造“中国冬季旅游第三极”:明确的旅游营销目标,是区域旅游发展的导向。四川省有良好的先天条件成为中国冬季旅游的“第三极”,但是也应该看到,在成为“第三极”的进程中,存在一些有实力的竞争对手。在冬季旅游营销中,四川要明确这个目标和定位,提前占领舆论高地,确立舆论优势。另外,要从战略上认识到我国冬季旅游市场业己形成的“南下北上”两极格局,力争在中国冬季旅游市场的“三极”鼎立及开创中国冬季旅游的“三极”格局的进程中占据重要的战略位置。,强化冬季旅游形象:旅游形象的完善是对区域旅游的提升,也是对区域旅游品牌的进一步塑造。固有的旅游形象难免会对旅游者对目的地的认知产生“先入为主,以偏概全”的影响。四川省在以往的旅游形象宣传中,缺少对一些老牌旅游目的地(如峨眉山、九寨沟等地)冬季美学特征的宣传。因此,在打造冬季旅游“第三极”的过程中,首先要通过多方面的营销渠道,更进一步明晰四川的冬季旅游形象,加大宣传力度,以进一步完善四川的旅游形象。、九寨沟,带动相关旅游线路:四川冬季旅游产品中,应该首推“天下奇美”的九寨沟和“天下奇秀”的峨眉山。九寨沟绝美的春花秋月与盛夏绿意,已经为世人所认识。而九寨冬季银装素裹的奇美以及“蓝色的冰,彩色的水”的另一番风韵,同样是人间奇境。另外从“三极”理念出发,可以提出冬季旅游“北有亚布力,南有亚龙湾,西有九寨沟(峨眉山)”的口号。在具体的营销过程中,九寨沟可从以下几方面努力:,联合峨眉山等其它景点,选准消费力较强的上海或者北京、广州等地做重点突破。,通过有亲和力的宣传以及地域优势,提出“让巴蜀人民先享受”的口号,首先吸引省内及重庆冬季旅游客源,避免其流向其它目的地。,大力宣传,强调九寨沟冬季旅游的特色。,大力宣传大九寨冰瀑节、南国冰雪节等节庆活动并吸引客源。根据九寨沟的特定自然、人文资源,策划、设计市场认同度高的节庆活动。、新年、春节等节庆,展开促销,争取在冬季休闲度假旅游中占据重要地位。在注重九寨沟、峨眉山等重点景区宣传的同时,四川省还要注意多样化旅游产品的推介,如成都的都市旅游、青城山的道教旅游、三星堆的文化旅游,以期带动四川冬季旅游市场的整体活跃。完善旅游产品结构,在重点推介冬季观光产品的同时,应积极开发冬季滑雪及观赏冬季冰雪景观等旅游项目,完善四川省冬季旅游产品结构。4充分利用淡季优惠,实行低价入市策略:在开展冬季旅游、打造冬季旅游“第三极”的过程中,要充分利用交通等与旅游业密切相关的部门所提供的季节性价格优惠,组合出价格低廉的冬季旅游产品并向客源市场传递冬季旅游“价格实惠”的信息,从而刺激目标市场的冬季旅游需求量。,有的放矢:科学的市场细分是顺利实现营销目标的前提和基础。我国南北方地域差异性较大,四川省在进行冬季旅游促销的过程中,要充分考虑这种差异及由它对的旅游者偏好的影响,在不同的目标市场实行有差异的营销方式。如,在北京等北方市场,针对四川与北方的地域、气候的差异性,应重点推出“温泉之旅”与“阳光之旅”。而针对南方市