文档介绍：雅居乐决战云南
在海南清水湾项目销售高峰期过后,雅居乐急需寻找一个新的销售增长点。在这个背景下,雅居乐将目光投向云南。根据雅居乐计划,在整个云南将投入450亿元,这是一次比清水湾更大的旅游地产投资计划。
蛰伏两年,雅居乐在云南首个项目终于走上前台。11月23日,雅居乐?云南原乡首个开放日,首批推出的200余套房源抢购一空。
带着续写清水湾辉煌的期许,雅居乐对原乡这个旅游地产项目寄予厚望,更希望借此打破多年的销售瓶颈,但雅居乐能成功吗?
腾冲突围
雅居乐方面公开资料显示,原乡项目是雅居乐自海南清水湾之后第二个大手笔投入的旅游地产项目。首期将推出约2400套房源,包括51-162平米洋房、170-345平米泰式别墅、200-551平米现代风格别墅等,其中洋房与别墅分别仅以单套35万元、180万元低价入市。
11月15日,“筑梦云南”雅居乐地产云南战略新闻发布会上,雅居乐集团副总裁、海南云南区域总裁黄奉潮透露,原乡一期项目在建约为50万平米,开盘均价带精装为7000元/平米左右,可售货值约50亿元。11月23日,雅居乐?云南原乡首个开放日,首批推出的200余套房源成交金额高达3亿元。
但腾冲原乡项目是否能延续雅居乐清水湾的成功,一切还有待商榷。腾冲在全国甚至在云南本土也算不上主流的旅游特点城市,自然景观资源比较有限。
“相比云南其他城市,腾冲的旅游资源优势确实不突出。”即使是腾冲人李楠也不得不承认,无论是市场成熟度,还是旅游热度方面,腾冲都比不上昆明、大理、丽江等城市。腾冲现在也涌现出不少旅游地产项目,但不可忽视的是同质化竞争较为严重。
目前,腾冲在售的旅游项目有四个。分别是腾冲世纪城、奥宸纳帕溪山、高黎贡国际旅游城和水墨中国?腾冲旅游第一站。四个项目均主打别墅、洋房、小高层,洋房售价在4200元-6000元/平米之间,独栋别墅售价8600元-9000元/平米,双拼和联排别墅的售价则在6000元-8000元/平米不等。这四个项目不管是在价格还是在产品类型方面,都会给雅居乐带来直接的竞争压力。
不仅如此,腾冲还有很多项目正处于开发阶段。例如,云南柏联和顺旅游文化发展有限公司投资打造的“天下和顺”旅游文化产业项目、成都嘉润集团有限公司投资的腾冲江东古银杏旅游风景区项目等等。
这些项目在未来入市后,给雅居乐带来的压力也不容小觑。,雅居乐要如何吸引投资客户,在一众对手中突围,也是极大的考验。
寻找销售增长点
在大笔投资腾冲项目的同时,一个不容忽视的问题是,雅居乐今年的销售目标恐怕要打折实现。
截至11月底,,%。
克而瑞研究员认为,雅居乐想要完成420亿的目标,。如果按照上下半年的去化率和均价一致计算,以及按照管理层此前的意见,增加刚需货源,全年业绩最多突破380亿,完成420亿的目标,这似乎是个不可能完成的任务。
“雅居乐销售出现问题,很大一部分原因在于其项目过于单一****惯于押宝重点项目的销售额,过去清水湾项目就是个很好的例子。”中国旅游地产服务集团副总经理王路表示。曾经,雅居乐的销售业绩随着海南清水湾项目的销售水涨船高,2009年和2