文档介绍：2011年9月份,小米手机正式上线销售至今,在不到半年时间内,保守估计销售累计115万部,销售额约25亿元,小米手机的成功,有方方面面的因素,但根据我的观察,主要因素有四点,不外乎天时加上人为的结果。下面我们来说说他成功的背后吧!
 
第一,产品形象是小米成功的基础
小米的成功,是品牌跟随战略和有效区隔的成功。首先,与苹果捆绑。雷军曾不止一次地宣布他是乔布斯的粉丝,利用不同场合表达对乔布斯的爱戴,产品发布会的形式甚至自身的穿着都刻意模仿苹果的产品发布会;另外,他还被人们称为中国的乔布斯——“雷布斯”——以我做公关策划的心理来推测,这非常貌似精心策划包装的一个炒作亮点!
其次,在于定位及区隔策略的运用,小米***为互联网手机。现在的智能手机,还不都是用来上网的?互联网手机,切中了智能手机消费的要害,极大地激发了消费者的需求。
第三,产品美誉度从哪里来?产品有保证吗?质量怎么样?好了,团队,靠他打造的团队来证明——小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。其中林斌任小米公司总裁,负责公司日常运作,其余五名联合创始人分任副总裁。各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。消费者并不都是理性的,容易爱屋及乌,企业使用形象代言人就是这个原理,小米深得其中奥妙,他们将消费者的目光引向他的创业团队而不单单是产品。虽然从道理上讲好的团队未
必等于好的产品,但消费者会倾向于直接把两者划等号——这样的团队做出来的产品,难道会差吗?
 
第二,低价是小米成功的王牌
同档产品,苹果要卖到四五千元,三星、诺基亚要卖到三四千元,而小米只卖到1999元!价格低,是小米成功的最大的杀手锏。消费者购买商品要顾两头,一头是要顾面子问题,一头是钱袋子问题。面子问题就是所谓品牌问题,拿着这样的产品,是为自己争光,还是拿不出手,拿出来丢人——苹果的热销到可以***去购买,可见顾全面子比什么都重要——但是,大多数比较理性的人还是会考虑自己的经济承受能力问题。所以苹果虽好,并不是所有都会购买。也就是说,如果小米也定位于苹果、三星和诺基亚的价位,未必会卖得火。那么,它卖得火,唯一可以得出的结论就是因为价格低。价格低到有一部分人可以承受,愿意承受,就火了。雷军说他的买家都是手机发烧友,这个说法有待商榷。如果非得对小米手机的用户下个定义,则可以说,小米手机的用户,是垂涎于智能手机,经济承受能力有限,相对比较理性的手机用户。
其实在中国,只要产品过得去,而价格又低到让人心动,没有卖不好的产品。前几年奥克斯空调进入市场的时候,就是以低价为武器,获得爆发式增长。雷军说只为发烧友的小米手机,但有人评论说不是发烧友。我也基本确认他们不是发烧友,因为智能手机的发烧友早就买了智能手机,现在买小米就是图便宜。从这个意义上讲,小米手机的销售业绩还可以有更大的提升空间。我们期待中国出现销售业绩更好的“小米”们,而这种预见,并非不可能。
 
第三,电子商务使小米奇迹得以实现
有人将电子商务描述为鼠标加水泥,是非常形象的说法。传统商业中,工厂和消费