文档介绍：顾家沙发回家的诱惑
策划对象:梅州顾家家居
策划团队:顾家男女
策划完成日期:2011/5/20
策划适用时间:2011/6/1~2014/6/1
目录
3
(一)企业目标及任务 3
(二)市场背景 4
(三)市场现状 5
(四)竞争对手分析 5
(五)分销状况 6
(六)swot 分析(MiniMax SWOT分析) 7
(七)目标市场定位 8
9
(一)活动分析 9
(二)时间轴 9
(三)具体活动 10
19
(一)短信策略 19
(二)广告策略 20
(三)分销策略 24
(四)公共关系策略 26
27
28
(附表) 30
一. 市场分析
(一)、公司目标及任务
问卷调查表分析:此次一共发出160份市场调查问卷,其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中,我们得出以下主要几点结论:第一,梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说,顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。第二,通过调查,消费者对关心的产品问题是沙发的质量,同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。
顾家家居创立已20余年,专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化企业集团。到目前为止,顾家家居在全国拥有6000余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区,其中包括美国、加拿大和西欧国家等在内的进口大国,顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。在顾家,每天至少产生50个创意,每年均有数百个沙发新款在全球发布。2007年,顾家在民用市场上节节攀升,成功切入商用家具市场,并且成立服务大客户的国内商用市场业务部,主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目家具的配备开发与服务,并已取得显著成效。
在梅州,顾家现有两家门店,分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都商务酒店首层。2010年,梅州顾家约占梅州家具市场份额占的5%。顾家作为中国十大沙发品牌之首,行业的领导者,因此,顾家家居在梅州依然具有强大的发展潜力。顾家江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县市场。,,农村人口7万多人。常住外来人口4万多人。梅江区常年在外地工作的干部和科技人员有10多万人,旅居海外侨胞20多万人,分布于40多个国家和地区。,2010年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名,综合发展力居第五名,经济GDP总量突破100亿元大关,区内市场活跃。,%。 2010年梅县城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入12109元,农民人均纯收入5743元,分别比上年
%%。梅江区与梅县加起来人口达到90多万,经济在梅州市区域内的发展程度最高。顾家家居于2008年进驻梅江两岸,在梅州顾家的精心培育下,市场份额已经达到5%左右,但是市场的发展空间依然巨大。下面是企业的总体目标是建立梅州顾家家居稳定市场,在2016
年使顾家家居成为梅州家居市场的主导者,具体分为四步达到这一目标:
2011年继续培育梅县城区市场,在今年年底之前建立梅江大客户合作,年底之前,顾家家居实现进驻兴宁市,年度销售总额达到600万人民币。
2012年,继续保持梅江两岸的市场增长,同时加大对新市场的培育,扩大品牌知名度,年内实现销售额900万元人民币。
2014年起,顾家在梅州市内建立严密的销售网络,建立梅州顾家大客户服务部。在营销模式上实现适合梅州的模式创新,2016年,顾家家居在梅州的市场份额达到25%。成为梅州家喻户晓的家居品牌以及梅州家居市场的主导者。
2013年大力开展梅州市顾家家居普及,实现在梅州大埔县建立分销店。在新市场家居市场实现盈利,年内实现销售额2000万元人民币。
(二). 市场背景
1、(2010年),常住人口约415万人. 预计2010年全市生产总值实现603亿元,比上年增长13%以上,增幅可望超过全,年均增长11%。,%。社会消费品零售总额319. 05亿元,%%。2010年城镇居民人均可支配收入14726元,农村居民人均纯收入6667元,%%。2011年,梅州经济社会发展的主要预期目标是:全市生产总值增长13%以上,人均生产总值达到16