文档介绍：上海迪斯尼的成功策略
企业发展是由企业的内部发展和外部发展两个方面构成。一个发展良好运营顺畅的企业必须在这两个方面有所表现。以下要点是分析迪斯尼成功的发展策略。
第一部分项目介绍
第二部分背景介绍
第三部分营销环境分析
第四部分策划意义与目的
第五部分策划方案
第六部分费用预算
第七部分预测效果
第一部分项目介绍
迪斯尼集团目前最主要的业务是媒体业,乐园及度假村则是第二大业务,占整体销售的30%。与往年对比,%至29亿美元,%至4亿1000万美元。由于利润持续下跌,加上预期美国的国内消费在未来一段时间仍会受压,该集团积极寻求开拓海外市场。
美国华特迪斯尼公司于11月4日晚公开正式宣布,计划联同上海市政府,在浦东川沙镇兴建全球继加州洛杉矶迪斯尼乐园、奥兰多迪斯尼乐园、东京迪斯尼乐园、巴黎迪斯尼乐园、香港迪斯尼乐园后第六个迪斯尼乐园。在这个筹划中的项目,上海市政府的下属企业将持股57%,迪斯尼公司则持股43%。,,可以在2014年落成启用。
迪斯尼落户上海,无疑会对中国尤其是当地旅游,地产等行业起到积极的带动作用,构成长期的重大利好。
第二部分背景介绍
宏观背景
在将近30年的时间里,中国需要美国的投资资金、经营理念、技术转让、高端设备、市场理论、以期充实改革开放的动力。对于既缺乏构建市场经济的启动资金,又缺乏对外部性足够了解的中国来说,这是一个必然的过程。但是,随着经济的高速发展,如今的中国已经从一个纯需求方部分地变为了供应方,中美关系理所当然要进行调整。上海迪斯尼作为一个成功的商业模式,一个具有全球影响力的文化项目,必然成为美国推销给中国诸沃尔玛,家乐福一样的一项贸易产品,以寻求一个可以支持其经济持续复苏的支柱产业。
经过约为十年的商讨,中央政府终于批准在上海浦东兴建迪斯尼主题公园。起源于2008年的金融海啸,对世界经济造成重大损失,迪斯尼乐园也因此经营惨淡。据2009年的7月底全球迪斯尼乐园公布的业绩报告披露,第三季下跌19%,而上海迪斯尼乐园兴建,成了迪斯尼公司的救命稻草。
上海是中国最大的经济中心和贸易港口,是全国最大的综合性工业城市,在中国经济发展中作用非常显著。
微观背景
产品消费者
消费群体:对于迪斯尼来说,中国是个充满诱惑力的市场,因为中国不满14岁的人口有2亿多,比美国全部人口还要多,而他们都是迪斯尼的潜在发展动力。
消费行为:迪斯尼乐园使主题公园这一游乐形式在全球各地普遍推广。迪斯尼落户上海,美国华特迪斯尼公司将打造一个涉及服务、制造、特许经营等多个产业的超大规模综合娱乐品牌。
现有竞争者
香港迪斯尼成为上海迪斯尼最直接的竞争对手。香港迪斯尼乐园于05年正式开放以来,经营稳定,发展势头良好,目前正谋划扩建,在加之香港回归以来,内地去香港更加方便,因此竞争实力非同小可。但是,香港和上海有各自的优势,不存在谁取代谁的问题。而在一定程度的竞争,恰好可以使在提高自身竞争力方面做出更多的探讨与开拓。因此,从这个意义上说上海和香港是合作伙伴并非竞争对手。
深圳华侨成为上海迪斯尼又一个强有力的竞争对手。09年4月18日,PARK WORLD 杂志公布了TEA/ERA全球主题公园入园人数0