文档介绍：中国美术学院多维艺术设计机构二零零九年三月香益醇白酒产品包装设计与品牌推广策略主要内容:市场分析品牌定位创意策略传播策略标志与包装一、市场分析:白酒的金字塔型市场结构白酒市场最终由消费者决定。消费者分层次消费形成了高、中、低档的金字塔型市场结构,高档白酒消费量小,总体金额也小;中档白酒消费量居中,但金额较大;低档白酒消费量最大,但金额与中档相近。利润和销量决定了中价位竞争最为激烈。厂商更愿意做中档酒,价格适中,容易分销,而且利润也还算丰厚,进入市场速度快,风险较小,还有一定的销量。总结:香益醇刚刚涉足白酒类行业,定位为中档白酒,竞争也最激烈。所以如何突显产品特点,是摆在香益醇面前的一个难题。低档———消费最大、金额与中档相近中档———消费量居中、金额较大高档————消费量小、金额小进行市场细分,锁定目标市场高档:茅台、五粮液、剑南春等; 中档:金六福、浏阳河、小糊涂仙、郎酒等; 低档:金太福、红星二锅头、尖庄酒等。总结:综合评估后得知,香益醇产品与小糊涂仙、郎酒等白酒品牌相近。香益醇在浙江地区的主打细分市场为朋友聚会酒市场和单位聚会酒市场,部分交际公关酒市场。此外,目标消费者为个体工商户等自雇人员;企业或公司职员等职业白领;机关事业单位的公务员。一、市场分析:SWOT分析——香益醇生产管理及成本控制能力强作为一个新兴的白酒品牌,品牌定位自由度高优势以浙江为大本营,良好的人际网络,推广政府指定用酒。迅速扩大市场占有率。作为一个新兴的白酒品牌,可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”,转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建自己的品牌文化。品牌知名度尚不高产品线较竞争对手少各地区域性品牌低价促销竞争激烈,成为进入市场障碍相形保守的作法,竞争者易抢得先机劣势机会挑战精心打造独特的文化品牌二、品牌定位:品牌核心定位:人生客、酒知己人生就是旅途,一路风尘;朋友,却是杯间的一声轻响,酒逢天涯万里人。以香益醇的亲切、知心为切入点打动消费者。品牌形象定位:洒脱、豪迈。人生客酒知己洒脱豪迈激情澎湃醇厚深邃忠实诚信品牌核心价值品牌个性,即品牌文化要素香益醇品牌核心价值与个性气质洒脱、豪迈:天地自大,心自远。香益醇就是那一道清新的气流,让心灵在当下的顿悟中明亮起来,让您在这个时空之中,决定超越与远去。醇厚深邃:塑造出一个最受崇敬、极具魅力的男人性格形象。激情澎湃:有着强烈的情感、坚定的信念和对事业百折不回的追求。忠实诚信:一个成熟的、拥帅之风魅力的男人,无不一言九鼎、坚守诚信;朋友聚会、商业谈判成功的庆贺,用酒、用忠实诚信来表达一片赤诚。香益醇品牌核心价值与个性气质1、标语口号2、视觉印象用最简洁精练的图形符号,最大程度地调动视觉观众的审美想象,传达香益醇品牌的核心价值,塑造和表现洒脱、豪迈的品牌形象。五年内,你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象?这个印象将主导创意策略。三、创意策略:酒逢知己,人生得意,香益醇,酒知己。宋朝欧阳修有言:“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。遥知湖上一樽酒,能忆天涯万里人。”此广告语将其中“酒逢知己千杯少”和李白《将进酒》里的“人生得意须尽欢”相结合,突显香益醇酒知己的品牌形象。香益醇广告语: