文档介绍：分享提升广告ROI的五个途径.
地方门户网站在商务销售环节,已经和即将面临广告的ROI问题。广告的ROI就是广告的投资回报比,我们的客户已经逐步学会评测广告的实效,大商家谈指标,小商家谈结果。ROI不能提升,续签就没有希望。下吗我就说说我的一些经验,希望对大家有所帮助。
分析广告主在地方门户网站的投放顾虑,不外乎以下2点:
1、我认为地方门户网站的广告精准度问题。垂直门户看起来很精准,而地方门户网站看似很不精准。于是,ROI成为能说的清问题的办法。
2、ROI是广告主的老板考核营销团队的指标。ROI看起来那么美好,用于考核营销团队,再恰当不过。
广告的ROI指标,对广告主是天使,对网站是魔鬼。那么,地方门户网站如何战胜ROI呢?
构建垂直频道,树立专业形象
对于大行业的垂直化运营,是解决广告主营销精准性顾虑的手段,也是深度挖掘流量价值的手段。流量经行业分类、专业信息过滤,变得精准纯净,符合广告主的投放意愿。同时,专业化的深度运营,也有利于为网友提供更有价值的服务。
不过,需要有如下两大条件方可考虑垂直化运营:
1、市场具有足够的空间。未来的想象空间要足以支撑投入,必须具有远大的前景。
2、具有足够的利润空间
合理的通道使用,盘活网站流量资源
每一个PV都可能具有价值,每一个IP背后都可能是真实的消费客户。必须学会利用网站的每一个通道,学会通过技术升级将流量转化为价值。通道无外乎这些:
1、首页广告位。位置显着,流量高,代价大。大广告主喜欢,小广告主用不起。
2、首页资讯文字链。嵌入式广告的最佳位置。
3、各种内页、详细页。不精准,但是量很大,集腋成裘。
4、论坛读帖页、内页。
在广告设计上下功夫,设计多种方案,监测不同方案的流量结果
我们必须认识到,好的设计对于结果影响巨大。专业的媒体公司对于大型门户网站的广告监测都是以小时为单位的。设计多套不同方案的广告,实时监测结果,对于ROI的提升有很大价值。不同人群、不同时段、不同位置对于设计都有苛刻的要求。好的设计是什么?点击率、转化率高的就是好广告!
用活动促进转化率的提升
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