文档介绍：途观汽车

途
有
境
观
无
垠
参赛学校:安庆师范学院

摘要
上海大众自成立以来,凭借其雄厚的实力,良好的口碑,受到了消费者的喜爱。其市场占有率可观,并有着和很大的未来发展前景。 2012年上半年,上海大众创新,、、。具有很强的市场竞争力。
市场分析
宏观的环境分析
微观的环境分析
Swot分析
目标确定
目标人群
销售目标
STP营销策略
分销策略
其他策略
产品策略
本策划以途观为主题,通过大量调查,针对其特殊性与普遍性,采用了较为合理的营销策划方案。应对内外部竞争,既在短期内取得成效,逐步扩大市场份额,还有未来长期效益,做本行业的龙头。
目录
第一章当前营销状况分析
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途观市场竞争力………………………………………………11
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第二章涂观汽车相关分析
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swot分析…………………………………………………………………………………….25
第三章目标确定
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第四章营销策略
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第五章行动规划
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第六章结束语
附录
调查报告………………………………………………………………40
问卷调查表……………………………………………………………40
团队介绍………………………………………………………………42
第一章当前营销状况分析
(一)宏观环境分析
环境对于一个人一个企业的发展都会产生巨大影响,准确把握环境发展这一脉搏,会使企业获得长足发展,从而立于不败之地。
1、政治环境
a、中国的汽车市场仍然由政策决定。如:2009年-2010年一批鼓励汽车消费政策出台,2011年鼓励政策大部分退出,对销售市场的影响是决定性的。脱离开现行政策和变化趋势,研究国内汽车销售市场是无法进行的,而当前的政策主流不是刺激汽车消费,而是对汽车产销进行调控。
b、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国,汽车产销的过快增长,不仅是政策退出,而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变,及由刺激消费转为调控消费。
c、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代,造成城市建设、城市规划、城市环境与城市交通,停车、能源等形成巨大的社会热点。促