文档介绍:实训四商品促销实训项目
一、实训内容和要求
(一)实训任务
各项目团队选择某一项目,制定相应的营业推广方案。
(二)可供选择的项目
1.**品牌空调(或电视、洗衣机等)“”节卖场促销。
2.**品牌洗发水(或洗衣粉、牙膏、香皂等)春季新产品上市,针对消费者的卖场促销。
3.**品牌休闲食品(或方便面、饼干、糖果等)卖场试尝试吃活动。
4.**品牌化妆品商业中心广场路演活动方案。
5.**超市端午节粽子促销策划。
(同学自选或根据实际情况由实训教师另行指定)。
(三)营业推广方案应包含基本的要素,格式规范,文字通顺。要有一定的合理性,符合基本的商业规律。不能天马行空,不顾基本商业常识,任意发挥。
(四)各组将方案(书面材料)做成PPT,进行课堂交流和讨论,
二、实训基本操作
(一)确定营业推广目标
制定营业推广方案前,各项目团队应针对选择的任务,确定推广目标。
常见的目标包括鼓励消费者更多地使用商品和促进大批量购买、争取未使用者试用,吸引竞争者品牌的使用者。目标的确定应有一定的挑战性和可操作性。
(二)选择营业推广方式
常见的营业推广方式有:赠送、优惠券、廉价包装、奖励、现场示范、组织展销等,设计营业推广方案时可以进行灵活选用单一方式或几种方式的组合。
(三)制定营业推广方案
制定营业推广方案应重点考虑以下几方面的因素:
:谁是我们的目标顾客?
?考虑这个问题时,要综合考虑自身产品的成本费用因素和竞争对手的活动力度。
:什么方式才是我们目标顾客喜欢的和接受的?活动方式的创新往往会带来事半功倍的效果。
:活动什么时候开始,多长时间,要根据消费需求时间的特点结合总的市场营销战略来定。
。根据预算合理分配各项费用支出。
(四)方案试验
条件许可的情况下可在一定范围内进行方案实验,以便选出最佳方案。
(五)实施和控制营业推广方案
营业推广方案在实施过程中可能会因为现场情况变化而进行调整,所以必须进行事前、事中和时候控制。
(六)评价营业推广结果
对活动前后的销量进行预测与比较。
三、考核内容
本项目以项目团队为单位进行实训。考核学生根据自选项目,制定相应的营业推广方案。  目录
 
一、策划目的
二、环境评估与分析
   1、调查目标
   2、调查目的
   3、调查方式
三、产品定位
  
   2. 第二定位
四、消费者定位
五、推广措施
   1、产品策略
   2、价格策略
   3、渠道策略
   4、宣传策略
   5、促销策略
六、节日促销推广
  
 
 
 
 
  一、       策划目的:
1.         树立产品形象,提高知名度,使消费者认识并了解本产品
2.         扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,
3.         树立品牌、打造品牌、巩固品牌
二、环境评估与分析:
通过市场调研取得数据,对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析:
1、调查目标:
⑴、企业自身的信息:联合利华自1923年成立以来不断发展壮大,实力雄厚。
⑵、竞争对手的信息:能同时达到去屑、顺滑、价廉
⑶、合作伙伴的信息:选择信誉度大的超市等、
⑷、顾客、市场的信息:顾客渴望买到而市场上却没有
2、调查目的:
  ⑴、产品分析:顺滑、去屑、芳香、价廉
   ⑵、市场分析:市场份额逐渐增大,属于瘦狗产品
   ⑶、消费者分析:年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;对联合利华旗下产品忠诚度较高的人
⑷、价格分析:适合各档次人群使用,成长空间较大
⑸、渠道分析:目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷
    ⑹、媒体投入分析:现有的宣传途径:电视、报刊、杂志
3、调查方式:
⑴、市场问卷调查
⑵、竞争对手网站资料
⑶、咨询公司报表资料
⑷、企业年度报表、档案
⑸、政府公布年献、报表
4、数据分析:
采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析
三、产品定位:
:喜欢时尚的人群
(使消费者在第一时间联想起“清扬”)
2. 第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉
(是消费者区别于其他品牌食品)
清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用,其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。科学家研究发现,有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。
四、消费者定位:
    15-47岁活力年轻一族(小学生、中学生、大学生和企业白领等)
五、推广措施:
1、产品策略:
⑴、商标:采用一